中国售电公司尚处于起步阶段，其发展模式还处于形成期。新成立的售电公司在关键业务设计与创新、合作伙伴关系管理、盈利模式拓宽等方面，都面临着极大问题;这严重制约了第一批售电公司的发展。面对着售电侧市场化的不可逆转之势以及售电公司发展模式构建的难题，中国售电公司该如何构建符合自身特点的发展模式，形成核心竞争力，在这轮资本较量中完美胜出?售电公司投资者该如何识别出售电公司最佳发展模式，深刻洞察售电公司最优投资机会并作出投资决策?
中国售电公司发展现状与发展前景
1. 中国售电公司发展现状与竞争格局
根据中国电监会，最近一次披露的《电价监管报告》测算，我国售电市场其全国平均销售电价为0.492元/千瓦时，2015年我国全社会用电量为5.55万亿千瓦时，简单测算全国售电市场容量为2.73万亿元。
中国售电公司发展规模分析
目前很多上市公司已成立了售电公司，积极进行售电侧的市场布局，如科陆电子、比亚迪、孚日股份、四方股份等民营上市公司积极运用社会资本投资成立售电公司;而内蒙华电、桂东电力、粤电力、广州发展、申能股份、漳泽电力等发电公司也都相继成立了自己的售电公司。
根据前瞻产业研究院的不完全统计， 2015年，中国全国新成立独立售电公司已超过200家，其股东集中在电力设备、电力工程、发电企业、能源投资、节能服务等公司及其他来自电力企业的自然人股东。其中，广东、黑龙江、江苏、河南、安徽、山东、浙江、贵州、湖北等东部和部分中部省份新成立售电公司占比较大。在这些省份中，深圳市、湖北省、安徽省、贵州省都是新一轮输配电价改革的试点城市。
中国售电公司企业竞争格局
(一)售电企业主体分析
未来售电市场将是一个多元化的市场格局，既有从电网企业中蜕变而出的独立售电公司，也有牌照放开后的新进入者。差异化的服务与竞争策略将出现，既有专注于服务工业大客户的售电公司;也将有着力于发展模式创新，服务于居民及商业客户的售电企业。
(二)售电公司利益集团分析
随着我国电力改革售电侧的不断推进，电网参与竞争售电已经成为大概率事件，企业进入售电行业，由于售电牌照为稀缺资源，因此具备很强的地方政府支持或本身属于电力系统的企业更具有竞争优势，根据以上两点推测，未来售电公司的利益集团主要为三大类：
第一类是从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。
第二类是有五大发电集团背景售电企业，直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。
第三类是有良好地方政府关系的电力设备新能源企业，企业和民间资本结合拿到售电牌照，企业多为三、四线城市为突破口，这类企业众多，不确定性高。
2. 中国已成立售电公司发展状况分析
中国已成立售电公司注册类型
在调研的240家企业中，公司注册类型主要集中在有限责任公司，其中占有203家，占比84%，其他有限责任公司19家，占比8%，一人有限责任公司4家，占比2%，私营有限责任公司4家，占比2%，股份有限责任公司5家，占比2%，其他股份有限责任公司5家，占比2%。
中国已成立售电公司资产规模分析
根据前瞻产业研究院《2016-2021年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》统计，公司资产规模主要集中在10000万元以上为92家，占总注册公司数量的31%，其次是公司资产规模在1000-5000万元之间为73家的，占注册注册公司数量的21%，公司资产规模为5000-10000万元之间的为51家，占比17%，公司资产规模为1000万元以下的为24家，占比17%。
3. 中国售电公司发展趋势分析
售电市场的放开将有效推动电价市场化和配用电量市场化，未来售电公司定位于用电需求侧的多元化能源服务商，从配电环节到最终用户的只能电表以及接入设备，打造智能化用电终端，9号文件倡导节能服务从事售电业务，前瞻产业研究院认为，售电与用电服务融合发展将是未来售电公司的最为可能的趋势，未来售电公司与用电服务将可能出现以下几趋势：
1、某些开展售电业务的公司已经具备用电需求服务功能，如四方股份、科陆电子这类的公司未来有望进行业务整合，打通售电和用电服务的业务环节。
2、本身缺乏用电需求服务能力的售电公司，未来可能通过内生。外延或者合作等方式，布局用电服务业务，合作对象为用电需求服务领域相关标的。
3、目前用电需求服务领域管标的也可能设立售电公司，参与售电业务，成为电改的直接受益者。
4. 中国售电公司发展前景预测
中国售电公司发展规模预测
电力行业是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是国民经济的第一基础产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。根据近年来我国电力行业历史发展规律，结合经济发展增速，以及下游需求对电力生产的拉动，前瞻预计未来我国电力行业的市场规模增速约为3%左右，到2021年行业的市场规模将超过7万亿千瓦时。
