日前，水电十一局积极推进南部非洲自主营销工作，就“进一步落实集团股份公司深化优化国际业务优先发展战略，深入开展公司自主营销市场工作”等相关事宜展开深入讨论。中国驻津巴布韦经参处参赞韩兵参加了讨论。
韩兵对水电十一局承建津巴布韦卡里巴南岸扩机项目表示祝贺，对中国水电在津巴布韦的良好表现给予肯定。他从环境、文化、经济等方面介绍了津巴布韦，指出津巴布韦经济正在迅速恢复，对中国水电市场的拓展大有可为，中国水电作为负责任的国有企业，要以帮助非洲发展的思维，立足非洲，开发非洲，贡献非洲，促进非洲经济发展。
据悉，水电十一局针对不同市场、不同项目，要求有针对性的策略，把投标工作前移，随时把握市场动态；加强本土化营销战略，创新思维，加强与当地合作商的合作，寻求多元发展机遇。就如何更好的开展自主营销工作，十一局结合“高端切入、深入开发、创造需求、相关多元”的战略方针，要求做好战略规划，引领自主营销；调整组织机构，成立商务部门，加强投融资工作，成立市场部门，加强组织协调，将市场拓展前移，后方服务平台增大、增强，积极适应自主营销；由原来的项目管理队伍、投标队伍转向加强营销队伍，加强营销人员的业务素质培养，满足自主营销的需求；优化营销机制，使各种机制更具灵活性、主动性，通过机制的变化调动员工的积极性，促进自主营销。
十一局自主营销工作开展以来，针对南部非洲各国别市场面临的主要问题、解决对策及如何提高工作效率、充分发挥海外事业部市场开发部、南部非洲总部在市场开发中的作用，并作出相应调整。赞比亚、博茨瓦纳、纳米比亚、莫桑比克、津巴布韦代表就所处国家的概况、市场动态、政府行业规划、跟踪投标项目和近期工作计划等进行分析和汇报。
