近年来，国家电网公司大力实施国际化战略，以菲律宾、巴西、葡萄牙电网投资项目为标志，国际化经营取得历史性突破并保持良好发展态势。今日起，本报推出“公司国际化发展战略成效系列报道”，敬请关注。
国家电网公司近年来积极实施国际化战略，取得令人瞩目的成果，推动了我国电网技术和管理阔步走向世界。
事实上，每一次成功的海外投资背后，都需要经过复杂、繁琐、漫长的工作过程，包括对投资目标国宏观经济形势的研判、科学的项目立项决策、精心的交易结构设计、深入的尽职调查、严密的估值报价、多方角力的购买协议谈判、事无巨细的交割接管、反复斡旋的双方政府审批等。这些环节错综复杂、环环相扣，对公司开展国际化经营的决策能力、专业能力、协调能力带来巨大的挑战。面对考验，公司国际战线干部员工始终以国家利益和企业利益为重，迎难而上、勇攀高峰，用自己的智慧和汗水开创了今天海外电力能源投资运营的良好局面。
尽职调查 为海外投资把关
海外投资并购本身存在着各种各样的风险。尽职调查，就是要尽可能通过买方深入卖方的调查和审核，弥补买卖双方信息不对称的缺陷，最终实现投资风险可控，使投资收益得到保障。
今年年初，一个海外项目进入现场尽职调查阶段。项目团队由国网国际发展有限公司（以下称“国际公司”）牵头，同时联合菲律宾及葡萄牙项目有关人员共同组成。由于该项目资产数量众多，地理位置分散，资产情况十分复杂，加上部分资产位于热带雨林深处，感染黄热病毒的概率极大，赴现场勘察的工作环境异常艰险。
3月，正值当地夏末初秋，蚊虫肆虐，在潮湿而闷热的热带雨林里，深入查看资产状况的项目团队人员的脸、手臂和小腿常常被昆虫叮咬、被植物剐伤。最终，项目团队通过实地勘察、听取汇报、员工访谈等多种形式，历时11天，途经当地十余个州、35个城市，行程两万余千米，掌握了本项目所涉基本资产情况，并整理归纳出273个待澄清的问题。
针对所发现的设备缺陷及原始数据出入的问题，项目团队充分发挥国家电网公司集团化运作优势，邀请系统内技术专家对设备存在的缺陷展开细致诊断，对潜在故障的性质、出现概率、维修成本等进行专业评估，并货币化到估值模型中。经过反复论证，尽职调查的结果进一步修正了我方与对方的交易条件，最大限度地维护了国家电网公司的投资利益。
像这样充满危险与挑战的尽职调查对海外项目团队而言，却是最基本的一项工作。在语言不同、环境迥异的地域，他们需要随时应对各种未知的困难和专业性的考验。他们不畏艰险的付出、敬业拼搏的努力，不仅为决策层提供了项目的准确信息，为后续报价博弈和谈判角力提供了可靠支撑，还为项目的最终成功奠定了扎实的基础。
估值报价 审慎权衡科学决策
如果问开展一个投资并购，在众多的工作环节中最核心、最具挑战的环节是什么？答案是：估价。价格是所有交易的必经点，在一份上百页的收购协议中，也许只有一行文字会提及价格，但是这一行文字所包含的工作却带有巨大的复杂性和挑战性。
由于欧债危机的冲击，2010年4月，欧洲某国政府宣布计划出售其国家能源网公司部分国有股份。2011年7月，国家电网公司负责人出访，双方合作事宜进入快车道，项目团队立刻投入密集的估值报价准备工作，深入剖析项目所在国信用情况及电网收入监管政策，周密设计境外投资平台，反复校准估值模型相关参数；密切跟踪其他竞争者动向，从蛛丝马迹中分析其投标策略的可能走向。经过一轮非约束性报价的较量，国家电网公司在群强环伺中成功以战略投资者身份，进入第二轮约束性报价短名单。
