4月7日，西电西变召开2024年一季度营销工作会议，通报公司主要营销指标完成、各目标市场投中标、回款、应收账款及履约等情况，总结成绩亮点，分析存在问题和不足，安排部署二季度重点工作任务。公司副总经理李歌、王宏忠出席会议，营销中心各部门负责人、各片区总监及销售人员参加会议。
会议强调，一是2024年一季度通过全员努力取得了一些重点项目订单，二季度要全面紧盯青藏扩、陕皖等重点项目，力争双过半目标完成；二是牢记企业利益第一位，从企业利益看待和处理问题，销售人员要增强成本意识；三是加强回款追踪，敢于应用法律手段清收，确保企业经营高效运转；四是要精准反馈项目交货期，营销管理处要加强投产“三要素”管控，严控项目风险；五是加强队伍建设，注重培育新人，增加营销队伍可持续发展的后备力量。
会议要求，一是2024年市场处要继续强抓国网批次、大机组等优质订单；二是短平快项目跟踪不能松懈，全面确保超高压产线排产需求，规避与不良信用客户合作；三是加大力度继续拓展海外市场；四是全面策划重点项目，每月召开项目策划会，确保项目顺利推进。
一季度，西电西变创新多元化管理机制，全方位筑牢市场营销网络，不断提升内外部协同、创新能力。
外部协同与内部优化实现优质订货
01构建营销协同模式
推进“技术+市场+生产”组合营销方式，市场部门与技术部门就技术要求、技术澄清高效沟通协作，市场部门与生产部门就产品发运及现场服务高效配合，实现客户满意。通过“技术+市场+生产”的全方位配合，促进市场开拓和订单获取，一季度实现订货17.8亿元，完成年度目标25%以上。
02批次招标集中化管理
为确保优质市场订单的中标率，2024年将国网批次、蒙网批次业务划归北京片区集中管理。各地区对接业务员唯一，进一步确保客户对接方便，业务链条更加清晰，确保了高效管理。一季度取得2024年国网一批变压器750kV、500kV、220kV及110kV、电抗器标段满额中标的好成绩，取得2023年南网五批变压器中标份额26.47%，排名第二。
重点项目高效策划成绩显著
对2024年招标的网外3000万元以上的项目进行重点策划，每月召开项目策划会，及时准确了解项目最新进展和存在问题，及时规划解决。一季度取得多个网外大单，中标陕西商洛发电有限公司二期2×660MW工程辅机（第1批第1部分）主变压器采购项目，是2024年首个陕西地区中标的项目；中标盘南2×660MW低热值煤资源综合利用发电项目，是本年度取得的首个大机组火电项目。中标华能瑞安、临高两个海上风电项目海上平台3台220kV主变，是目前西电西变在海上风电领域中标的最大容量海上站变压器。中标配套出口的WB10A变电站升级改造项目、自营出口的NTDC公司ADB-401E项目，进一步确保了国际市场占有率。
强化履约提升品牌影响力
完善合同评审会关键风险的识别和预防，对进口及长周期组部件、用户特殊要求、油配送方式等建立台账，安排专人负责跟踪处理，降低合同履约风险；细化整月运输计划，将计划分为确保和争取两类，市场部门提前与生产部门、承运单位和交管部门沟通，力保计划项目如期完成运输工作，加大对争取项目的资源倾斜，通过多角度配合，提高项目发运的效率，降低产成品库存。一季度安装完工81台，投运51台，一次投运合格率100%。
春光作序，万物和鸣
通过全体营销人员的共同努力
一季度确保了各项重要指标的有效达成
全面“赢”战开门红
二季度任务更加艰巨
全体营销人员将练强业务本领
管理部门继续加强监督管理
全面“迎”战双过半！
