公牛集团能将小小的插座卖到了100亿规模，每个月净利润最少1个亿，离不开大赚了800多亿的两个创始人，他们有一段精彩的创业故事。
公牛插座被罚2.95亿元，原因是违反了反垄断法！
一个生产插座的企业，并没有在行业处于垄断地位，怎么就违反了反垄断法呢？
因为公牛集团在销售插座时，固定了向第三人转售商品的价格，限定了向第三人转售商品的最低价格。
换句话说，就是公牛集团限定了经销商的销售价格，不允许经销商之间打价格战，限制了市场竞争，导致消费者只能买高价产品。
公牛集团的骚操作，就是没有垄断企业的命，却得了垄断企业的病。
但是，公牛集团一点也不慌。
2021年8月6日，公牛集团收到了政府补助款2.59亿元。
罚款2.95亿，补助2.59亿，对于公牛集团这只月净赚1亿的现金奶牛来说，只不过是罚酒三杯，罚了个寂寞而已！
其实，这家插座企业大有来头。
公牛集团能将小小的插座卖到了100亿规模，每个月净利润最少1个亿，离不开大赚了800多亿的两个创始人，他们有一段精彩的创业故事。
01
1964年，阮立平在浙江慈溪古窑浦村出生。
慈溪近海，古窑浦村离海只有两三公里，阮立平从小就跟着父亲，经常去海边拾贝壳打渔。
那个时候，阮立平就有一个梦想，做一名技术工程师。
1972年，阮立平8岁的时候，他的弟弟阮学平出生。
阮立平是个学霸，阮学平却成绩平平。
1982年，18岁的阮立平考上了武汉水利电力大学。
4年之后，大学毕业的阮立平被分配到了杭州水电机械厂工作，如愿以偿地当上了工程师。
也在那一年，弟弟阮学平初中毕业，就出来工作了。
当时，改革开放的春风满地吹，慈溪以得天独厚的优势，成了全国最大的插座生产基地。
阮学平一头扎了进去，做起了插座推销员。
阮立平工程师朝九晚五的生活，业余时间也没闲着，他也捣鼓一些小生意。
起初，阮立平搞过农产品，倒卖过桃树，给家乡慈溪引进过草莓，但这些生意大多不成气候。
在弟弟的影响下，阮立平也把家乡的插座，带到杭州来卖。
阮立平经常挑着两担插座，在杭州走街串巷，上门推销。
插座是卖出去了，但问题不少。当时的插座都是家族小作坊生产，质量没有保证，经常发生断电、发热，还有冒烟发生火灾的事故。
阮立平不得不充当维修员，给顾客维修故障的插座。
本来就是学技术出身，看到插座结构简单，阮立平就想：为什么不自己做一款质量好一点的插座呢？
02
1995年，阮立平放弃了端了近10年的铁饭碗，下海经商了。
阮立平拉上弟弟阮学平，两人东拼西凑了2万元，创办了慈溪市公牛电器有限公司，这个公司就是公牛集团的前身。
公牛电器草创时的工厂
阮立平与阮学平股权一人一半，阮立平是大哥，他自然就是话事人。阮学平以哥哥马首是瞻，两人同甘共苦，从来没有发生过利益上的纷争。
当时，慈溪有几百家插座作坊，门槛非常低，竞争也非常激烈。
行业内的大佬，通过不断地压低成本，生产质量差的插座，让用户使用没多久，就因损坏而再进行购买，从而创造最大的利益。
阮立平对此不屑一顾，他要生产“用不坏”的插座。
每当同行嘲笑他傻的时候，阮立平就说：这世界上有两种钱，一种是现在的钱，一种是以后的钱；如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。
阮立平花了大量的精力搞研发，通过注塑的技术将电线与插座接口固定以保安全，还创造性地加上了开关按钮方便使用。
这些技术提升了质量，也增加了几倍成本，导致公牛插座比对手贵了很多，在当时显得非常吃力不讨好。
很快，阮立平就得为他的情怀埋单。
产品滞销，库存积压，最艰难的时候，连2000元的水电费，阮立平都快付不出来了。
转机发生在1998年，一家美国公司的采购找到了阮立平。
这个采购在中国找遍了所有的生产厂商，都没有找到满意的供应商，原本不抱希望，敲开了阮立平的大门。
阮立平一看是要1.5万个插座，价值40万元的大单，质量标准虽然非常高，但自己完全能接得下来。
于是阮立军接下了这个单子，重新画图开模生产，三周后他将样品交给客户。
客户非常满意，后面又追加了20万个插座订单，公牛电器起死回生了。
有了这第一桶金，解决了生存问题，阮立平开始谋发展了。
有一次，阮立平去拜访经销商，看到可口可乐的车子满大街跑。
一问才知道，原来可口可乐的经销商，正在给销售终端配货。
阮立平反观自己的经销商，都是坐在公司，等着销售终端来提货。
为了转变销售模式，阮立平要求经销商从坐商变成行商，主动出去拜访终端，给终端送货。
就这样，公牛的经销商与终端五金店形成了非常良性的互动，大街小巷的五金店，都挂上了公牛的招牌。
从此，公牛的全国销售渠道打开，营业额出现了爆发性的增长。而当初那几百家生产劣质的小作坊，赚了短暂的几年快钱之后，就消失了。
2001年，公牛插座的市场占有率全国第一，一跃成为了行业龙头，阮立平也在业内声名鹊起。
03
阮立平功成名就，但并没有飘飘然。
很多老板成功之后，觉得自己什么都能干成功，手上有点钱，就四处投资，搞多元化。
但阮立平却异常清醒，一直专注做插座一个品类。他有一个非常简单的想法，认为“做一行就得把这行做透”。
但是，如果太过保守，一家企业只做一个品类，又难以做大。
2007年，专注于插座12年，将行业做透之后，阮立平终于开拓了新的业务——墙壁开关。
虽然开发了新品类，但与插座是异曲同工，仍属于民用电工范畴，是在其自身的优势产品上做的延伸。
此后，阮立平依然保持克制，只在插座和墙壁开关上深耕细作。
阮立平的这种稳打稳扎的性格，确实能够规避很多风险，但也会变得缺乏创新。
2015年4月，将手机做得风生水起的小米，正在大力布局其智能家居生态链，一款带USB接口的智能插座应运而生。
这款插座带了几个USB接口，用户不用充电插头，就可以给智能手机充电。
小米插座上市第一天就卖了20多万个，三个月内销量超过了100万个，成了一个爆款。
阮立平以为打着望远镜都找不到对手的时候，半路杀出的小米插座，打得公牛措手不及。
但是，公牛集团并没有坐以待毙，一个沉睡的巨人被唤醒了。
阮立平迅速进行了反省，召开高管会议，决定开发公牛智能插座，对小米插座进行反击。
利用公牛集团强大的研发实力，以及背后强大的供应链资源，一款3个USB口、带自动切断功能、安全性极高的公牛智能插座诞生了。
这款产品定价比小米插座便宜1元，与此同时，公牛集团成立了电商公司，同时开发了20多款智能插座，通过电商渠道对小米进行围剿。
很快，公牛智能插座的销量就迎头赶上，与小米智能插座分庭抗礼。
反应迅速的公牛集团，不但没有被小米打败，反而被小米这条鲶鱼激活，重新焕发生机和活力，变得更加强大了。
化险为夷，离不开阮立平在幕后运筹帷幄。
04
创业20多年来，公牛集团已经从当初的一个小作坊，成长为一家百亿营业的巨头。
这么多年来，公牛集团都是阮立平当家做主，但股权却是他和弟弟阮学平一人一半。
能与弟弟平分胜利的果实，足以见阮立平胸怀宽广，不计较个人得失。
2017年12月，高瓴资本斥资8亿元，以357亿的估值，战略入股公牛集团2.2%。
此后，公牛集团上市就提上了议事日程。
2020年2月6日，公牛集团在上海证券交易所挂牌上市。由于当时遭遇疫情，阮立平没有前往敲钟，只是在网络上发表一个简短的上市演讲。
此后，公牛集团的股价屡创新高，最高每股摸到了257元，市值一度高达1544亿元。
目前公牛集团的股价有所回落，市值也回落到了977亿元，阮立平和阮学平分别持有43.14%，合计持有公牛集团86.28%。
按此比例计算，两兄弟财富合计842亿元；创业26年，昔日慈溪的两个小兄弟，已经跃升为百亿富豪，堪称奇迹！
阮立平两兄弟是一致行动人，在众多上市公司当中，家族的控股比例高达86.28%，实属罕见。
阮立平和阮学平，在中国商业史上，不一定是最成功的商人，但一定是商人中最成功的兄弟。
能将一个不起眼的小插座，做到千亿市值，百亿营收，创造400多亿的个人财富，刷新了我们的新认知。
