日前，印度尼西亚SSP电站一纸电文传到大唐淮南田家庵发电厂密封件厂。由该厂生产的某种型号密封垫，在SSP电站的两台30万千瓦机组阀门使用试用期间，顺利通过有关性能考验。业主决定今后一段时期，将田家庵发电厂密封件产品，做为合作伙伴，要求该厂生产并储备此种型号的密封垫件。
田家庵发电厂密封件厂是我国密封件行业重点骨干企业。开发和生产的三大系列近40多个品种，被用于国内火电、核电、石油、化工、冶金、机械制造等领域。在制定今年的全年生产、营销计划目标和任务时，该厂就清醒地认识到市场环境变大，营销不容乐观。厂领导及时调整生产经营策略，把握国内市场，紧盯国际市场，采取积极的应对措施，保持产品市场占有率。一是营销宣传渗透市场，把握住产品零库存原则，不失时机参加国内外的产品交易会、推介会。去年的中国煤矿机械投资贸易洽谈会，该厂的密封件及其其它4大系列28种产品闪亮登场，其中的14种产品在洽谈期间与客商签定了供货协议。二是依托国际市场平台，与国际上的一些著名企业强强联合，抢占和扩大市场份额。该厂凭着较强的实力和良好的信誉，成为美国戈尔有限公司、西班牙标牌密封材料有限公司、德国欧能德集团公司在中国指定的特约代理商。紧接着又一股作气，凭借主业在国外拓展外部市场基地，延伸密封件产品销售渠道，使产品走出国门。三是通过产品外协加工，向客户提供送货上门、特殊产品订做、现场技术指导等优质服务方式，维系客户关系，巩固市场。
在产品成功挺进印尼SSP电站基础上，该厂积极应对和抵御国际金融危机带来的诸多不利因素。从年初就重点加强了营销管理工作，实行全员动态考核。出台了新的销售制度，通过奖惩手段鼓励营销员积极开拓市场，争取订单。营销报表提供的数据表明，该厂目前与省内外60多家企业确定了长期供货、长期合作关系。
