为有效应对国际金融危机对企业经营工作造成的冲击，切实突出电力“营销”在市场开拓中的利器作用，促进增电量、提效益成效的积极显现，甘肃省电力公司在反复调研分析基础上，对涉及电量销售的重要管理办法进行了重新修订，以此为手段，奖优罚劣，进一步提升营销工作的积极性和战斗力，为全年营销目标顺利实现创造良好条件。

　　据悉，甘肃公司本次重新修订并执行的《售电量指标考核细则》，计划目标根据国家电网公司下达计划及各供电单位负荷自然增长情况、新增负荷计划投运情况、其它市场因素综合考虑确定；内容重点突出指标考核，五部分核心内容：一是售电量增长贡献情况，二是售电量增长情况，三是售电量计划完成情况，四是售电量预测偏差情况，五是售电量损失情况。计划目标值全部纳入各供电单位负责人年度业绩考核责任书中。

　　《市场开拓增售电量考核办法》建立起市场开拓激励约束机制，旨在将市场开拓与绩效管理有机结合，通过供电单位线变承包等行之有效的管理手段和措施，最大限度地调动供电单位和员工开拓市场增售电量的积极性，达到激励开拓优质市场、度电必争、提升公司运营水平的效果。《办法》明确了在增售电量工作中的典型做法：缩短业扩报装时间、推广电能替代技术增供扩销、变配电设施少停多供、地方发电厂改接入直供电网后增售电量、优化电网结构或调整运行方式增售电量等。

　　目前，甘肃省电力公司正在公司系统对这两项制度进行全面宣贯，层层落实责任、逐级传递压力，力争以管理创新带动工作方式方法创新，进而在经济恢复性发展过程中有效拉动电量增长，力争为公司运营效益提升作出贡献。