售电的几股势力：1、发电集团参股公司;2、先前从事市政的公司，如燃气、自来水等;3、互联网公司;4、在售电的同时提供节能和能效管理的公司。

面对着深化的改革，电网真正的危机恐怕不是失去了大用户(未来恐怕不止大用户)售电权，从长远来看，是配网资产的流失和经营模式阵痛式的转换。

实际的售电套路在各个省市交易中心也多有不同，各个公司或各股势力的关注点也多有不同，但相同点是都是带有其原所在行业的固化思维，缺乏发展眼光和变革思维也正是现在其它行业想转行做售电最大的困局。

以美国Opower模式为说明，从数据角度谈谈这个售电公司的困局。互联网思维最市场化，最具活力，最有长远发展机会。

什么是Opower

4个角度一分钟读懂Opower模式

Opower是由哈佛大学校友AlexLaskey和DanYates于2007年创办的一家能源数据分析公司。于2014年4月完成IPO。

Opower的价值体现

节能，平均帮助用户节能1.5%-3.5%。(显性价值)

使用户可以知道自己的即时用电情况，避免不必要的浪费。(隐性价值)

Opower的两大核心功能

A.无需安装任何智能设备，便可得知家庭中制冷、制热设备每天消耗了多少电能。

B.可以看到邻居们的用电账单，从而形成对比，促进节能行为。

这两大核心功能其实都是通过数据处理得来的，类似于IOS系统根据人的定位数据以及定位时时间，可以分析出工作与家庭的地址。而Opower可以得到用户实时的电表读数以及电表位置，再结合外部天气环境以及邻居的用电信息，进而分析出家庭的详细用电情况。Opower的核心竞争力便是数据了。

Opower的商业模式

在电力市场中，现阶段Opower所做的事情为用电侧服务。用电侧这一端包含了三个主体：用户、电气公司、Opower公司，他们之间的关系如下图：

电气公司给用户提供电能，用户支付电气公司电费，同时电气公司通过智能电表收集到用户的实时电表读数;

电气公司将收集到的实时电表读数交给Opower公司，并支付一定的费用给后者。后者拿到数据与费用后，对数据进行进一步的分析处理，并将结果反馈给用户。

Opower公司的行为简化出来便是：“收集数据—分析数据—反馈数据”。而以数据分析结果作为最终输出的商品，其数据收集得越广泛、越精细，则分析出的结果也会越精确。

中国式Opower怎么玩

从Opower的价值体现上来看，其能够帮助用户平均节能1.5%-3.5%，这一点在美国或许具有极大的吸引力，但是在中国貌似对用户产生不了太大吸引力。但是小用户不在乎并不代表大用户不在乎，大用户节能1.5%-3.5%意味着大把的真金白银啊。国内的数据分析完全可以在大用户上多做文章。

用电侧服务上，现在的国家电网、南方电网一直处于市场垄断地位，缺少竞争。所以还远远未到卖服务的阶段。如果以用电侧的服务作为切入点，例如两月一次的电费账单，以及梯度电费计算规则下，用户要么不敢用电，要么会超支用电。比如一些家庭客厅中的柜式空调平时基本不开。若能给用户一个直观的用电数据展示，相信会有一批用户愿意使用。一切将在电改之后发生变化。随着售电侧的缓慢放开，售电主体的变化，服务将具有竞争性，任何的加分项都会是售电公司对优质用户开展争夺的砝码，这一切也就有了无限的可能。