本文是对售电公司与大用户代理购电协议的模式探讨。
6月份，随着第二批54家售电公司进入市场，在争夺代理大用户方面，各售电公司犹如八仙过海，各显神通。同时几乎每个大用户都接待了好几家上门谈代理购电的售电公司，面对售电公司五花八门的代理模式，一时不知如何选择，才能获得最大收益。
首先理一理售电公司与大用户的关系，大用户有电量，售电公司呢，—熟悉交易规则，报价专业?不一定了。从广东3-6月份的交易结果来看，一般大用户(散户)的电量不大，大家报价是随机的，而手握上亿电量的售电公司，其报价才能够影响成交结算价。基于此，笔者认为，月度竞价中发电厂所让的利，应该60-70%归大用户。
常见的几种代理模式：
1、模式1：固定价。
由于市场波动，双方难以找到合适的价格。
2、模式2：按照中标提成
当售电公司代理多家大用户时，当竞价结果不是全电量中时，售电公司所代理的大用户间怎么分配中标电量?
比如某售电公司，代理了三个大用户，各模式如下：
1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时;
2)B大用户，按中标价的70%，电量200万千瓦时;
3)C大用户，按中标价的80%，电量400万千瓦时;
6月份，售电公司竞价中标电量800万千瓦时，均价-100厘/千瓦时，收益80万元，折算到全电量1000万千瓦时，则均价-80厘/千瓦时。
结算分配方式1：
1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时，收益12万元;
2)B大用户，按中标价的70%，电量200万千瓦时，收益16万元;
3)C大用户，按中标价的80%，电量400万千瓦时，收益32万元。
4)售电公司收益：80-12-16-32=20万元。
结算分配方式2：
(按中800万千瓦时，单价-100厘/千瓦时计算)
1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时，收益12万元;
2)B大用户，按中标价的70%，电量200万千瓦时，收益14万元;
3)C大用户，按中标价的80%，电量200万千瓦时，收益16万元。
4)售电公司收益：80-12-14-16=38万元。
结算分配方式3：
(按中800万千瓦时，单价-100厘/千瓦时计算)
1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时，收益12万元;
2)B大用户，按中标价的70%，电量100万千瓦时，收益10万元;
3)C大用户，按中标价的80%，电量300万千瓦时，收益24万元。
4)售电公司收益：80-12-10-24=34万元。
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N多组合结算分配方式，最合理是方式1。
3、模式3：按照保底价+中标提成
分析同2
4、模式4：按照月度竞价结算平均价的比例分成
此模式最有利于大用户，也相对合理的模式。关键问题按照月度竞价结算平均价的比例为70%还是120%?需要双方进行协商。
除了以上四种模式，还有其他多种模式。本着合作共赢原则，各售电公司根据自己竞价水平选择合适模式，既有利收益，也能跟大用户保持长期良好合作。
