2015年,面对电力市场竞争压力,国电铜陵发电有限公司转变营销理念,开拓大用户市场,全年完成大用户直供电量近9亿千瓦时,超过容量占比,创历史新高。
安徽省作为电改试点省份,直供电份额快速增长,基本电计划大幅降低,火电企业必须争取更多大用户直供电份额,保证有电可发。铜陵公司针对安徽省能源局下发的(皖能源电力[2014]188号)文,把大用户直供电作为电力营销的重头戏,成立了以总经理挂帅、公司领导层牵头的8个电力营销小组,所有中层干部划分区域对口接洽,实时开展了管理人员进营销活动,收集电力用户的信息,并逐步建立了客户群。2015年,该公司共走访了包括铜陵、芜湖、马鞍山、池州、滁州、淮南、合肥、安庆、黄山等市共100多家企业,与其中32家企业签订了大用户直供电合同。
2015年在国网安徽电力交易平台上有28亿千瓦时集中无限制竞价电量,对此该公司认真分析竞争对手度电成本,制定合理竞价策略,把握机会一举中的2.95亿千瓦时直接交易电量,中标电量远超容量占比,增加利用小时238小时。