今年以来，在经济持续下行、十大高耗能行业市场严峻的情况下，贵州电网公司制定了2016年“精准扩销措施十二条”，全面推进营销管理精益化、服务精细化。截至7月份，继6月结束了贵州电网售电量连续10个月的负增长后，省内售电量持续保持增长势头，同比增长1.5%。其中非居民、商业、农业用电均实现了两位数增长，大工业用电单月降幅由年初的18.2%收窄至4.98%。贵阳、安顺、都匀、毕节、贵安供电局实现了累计同比正增长，都匀供电局7月首次累计同比出现正增长，遵义、凯里供电局累计降幅逐步收窄。
精准扩销助企业稳产、增产
在贵州电网公司10家供电局中，贵阳供电局是今年以来唯一一家一直保持累计同比增长的地区供电局，今年1—7月，累计完成售电量(全电量口径)144.18亿千瓦时，同比增加8.60亿千瓦时，增长6.34%。除贵阳供电局外，其他各地区局也在因地制宜采取各种措施“精准扩销”促增长。其中，都匀供电局针对供电区域内用电量占比较大的铁合金、黄磷、建材行业开展摸底调查，及时为企业排忧解难，促进企业复产增产，从而使该局累计售电量在7月底实现了正增长;遵义、凯里、铜仁供电局针对供电区域内的重点企业，通过积极协调政府出台补贴政策、提供扶持资金、落实电费回收等措施，帮助企业增产复产。同时，3家供电局还大力发展周边供电市场，努力增加外送电量，截至7月，使累计售电量降幅均逐步收窄。
据悉，今年以来，为了扭转省内售电量下滑趋势，贵州电网公司制定了“精准扩销措施十二条”，开展“精准扩销十百千”行动，由省、地、县三级营销人员组成专项工作组，深入现场、走访客户，针对用电量最大或最有代表性的26类884户企业，进行经营状况、盈亏情况等方面的细致调查和研究。对省内各行业的经营情况、盈亏水平、价格敏感度进行分析，并对其稳产、增产提出有针对性的措施，对电价敏感度较高的行业提出了加大直接交易力度的建议;对资金存在困难的企业，积极协调政府出台补贴政策，帮助企业稳产、复产。针对受周边市场冲击较大的行业，主动协调省政府加大相关扶持政策;针对新增负荷用户，积极服务，多方协调，帮助用户按期投运达产。通过努力，贵州电网省内售电量在6月和7月分别实现同比增长4.6%和1.5%。
借政策“东风”稳存量
作为全国首批电力体制改革综合试点省份，贵州省率先建成了全国首家多股东有限公司制省级电力交易中心，并配合贵州省政府有关部门成立了国内首家省级电力市场管理委员会。
在市场化交易推进方面，贵州电力交易中心配合制定了《贵州省电力市场交易规则(试行)》，对全省1190家列入省政府准入目录的市场主体进行了注册，积极落实贵州省政府提出的“平均降低企业用电成本0.12元/千瓦时”的目标，年度省内签约电量达到438亿千瓦时。通过贵州电力交易中心推进大用户直接交易保住大工业电量，1—7月完成直接交易电量188.03亿千瓦时，占省内售电量的38%、大工业电量的80%，保住大工业电量83亿千瓦时。
贵州电网公司通过贵州电力交易中心采取市场化手段大力开拓周边市场，全年签订合同电量60亿千瓦时，保住了周边用电市场。贵州电网公司积极推动政府出台政策，进一步降低企业生产成本，稳住企业生产。针对电解铝行业情况，积极配合政府部门想办法，最大限度降低企业用电成本。推动全省6家电解铝企业全部恢复生产，增加日用电量约520万千瓦时，电解铝行业持续了11个月的停、减产局面得到遏制;针对黄磷、铁合金在汛期受到周边市场冲击的可能，贵州电网公司主动协调省政府通过加大相关扶持政策，帮助企业稳定生产;针对电解锰行业，推动铜仁政府出台相关补贴政策，保障了行业生产的稳定。通过努力，省内十大工业开工率从年初的38.1%上升到7月底的42.0%，日电量增加1000万千瓦时。
精益化管理提服务促增量
为了更好地服务客户，贵州电网公司试点开展了业扩报装精简工作，按照“能减则减、方便客户”的原则，在规范管理、风险可控的基础上，推行业扩报装“三免”服务(客户受理免填单、标准化供电方案免审批、标准化设计免审批)，积极精简业扩流程和资料。经过简化，高压新装流程环节由26个减少到12个，减少53.8%;业务办理时限由47个工作日减少到19个，缩短59.6%;所需资料由44项精简为23项，精简47.7%;盖章次数由48次减少到了10次，减少79.2%。同时，对低压新装客户，辅以远程办理、上门办理等举措，客户只需接受一次现场服务即可报装送电。
目前，南方电网公司已完成营销管理信息系统优化改造，业扩报装“三免”服务已通过信息系统进行固化，形成标准化应用，业扩流程精简得到有效落实。
为了满足对电力市场的及时跟踪和分析，贵州电网公司以计量自动化系统作为技术支撑手段，集中展示了省内供电量、十大高耗能行业用电量、“精准扩销十百千”行动企业的用电情况，为日、周、旬、月、季、年周期的分析提供数据支撑，为决策制定、有效实施提供坚强技术保障。
为了强化营销领域的规范化管理，守住廉洁从业的底线，贵州电网公司还开展了营销领域“反违规”专项行动。通过营销领域“反违规”专项行动，营销系统的管理行为更加规范，基本杜绝了“三指定”等违规情况。截至7月该公司监察部立案的营销领域违纪违规问题5起，同比降低81%。 >>数说
●截至7月份，继6月结束了贵州电网售电量连续10个月的负增长后，省内售电量持续保持增长势头，同比增长1.5%。
●贵州电网公司通过贵州电力交易中心采取市场化手段大力开拓周边市场，全年签订合同电量60亿千瓦时。
●通过努力，贵州省内十大工业开工率从年初的38.1%上升到7月底的42.0%，日电量增加1000万千瓦时。
