近日，在2016年度广西第一批电力直接交易工作中，国电南宁发电有限责任公司竞得6家用电企业共计12.74亿千瓦时的直接交易计划电量，占此次直接交易电量总额的14.15%，超过机组容量占比，为公司完成年度生产目标提供了有力保障。
此次交易主要以自由配对、双方议价的形式进行，共有9家发电企业和39家用电企业参与，双边交易量共计90亿千瓦时，创历次之最。针对此次交易，该公司高度重视，提前谋划，制订了营销新常态下的新对策，坚持超前意识和服务意识，将用户视为营销第一资源，牢牢把握市场主动权;在巩固已有直供电客户资源的基础上，加大营销力度，努力拓展新客源;突破区域限制，广布信息网，密切观注南宁、柳州、北海、百色等区域内各市县经济产业电量需求动态，主要负责人带队，兵分三路摸清有电力直接交易合作意向的企业，收集了几十家大用户的发电量、最大报装容量等重要信息，建立大用户数据库;第一时间掌握申报直供电大用户的企业信息，在交易准入用户名单公布前做足功课，确保赢在起跑线上;对可能入围的用电大户实地走访调研，宣传优惠政策和企业自身优势，了解其用电需求;牢牢抓住潜在优质客户，与其加强沟通，力争达成战略合作共识。同时，根据交易的细则，建立了直接交易剔除容量边际降价模型及直接交易利润模型，做到每次报价心中有数，根据市场行情与竞争对手的特点，科学研判制定竞价策略。最终，该公司在激烈的市场竞争环境下，通过努力，成功竞得了12.74亿千瓦时的直接交易电量。
