2013年，漳泽电力以7.5亿的利润总额力挽狂澜，实现了与同煤集团重组后从微利到盈利的漂亮反转;

2014年，漳泽电力以9个亿的利润总额勇立潮头，以“山西省第一大电力企业”的身份打造了业界瞩目的煤电一体化的“同煤样本”;

2015年，漳泽电力再以递增3个亿的利润总额破题电力新常态，在“十二五”收官之年上交一份精彩答卷。

如果说，2013年、2014年漳泽电力业绩连续提升是重组效应显现和红利释放的结果，那么，当时光的年轮步入2015年，当世界经济发展步履蹒跚，国内经济增速放缓，电力市场竞争日益残酷的现实不容分说地摆在我们面前时，漳泽电力利润又何以突破历史峰值，再度刷新纪录，在煤炭行业一片低迷的论调中，以同煤第二大主业的身份，骄傲地撑起同煤集团的脊梁，创造了新常态下的同煤电力奇迹?

历史总是在时光更迭中前行，梦想总是在砥砺奋进中实现。让我们解析漳泽电力赢利的密码，还原数字后的责任、智慧与力量，看新常态下漳泽电力如何破解经营难题——

临危受命：彰显电力主业的责任与担当

2015年3月同煤集团召开四届职工代表大会第三次会议，定调2015年电力板块发展方向——打造大容量、低排放、高效益的电力产业升级版，同时确定了电力板块的全年奋斗目标，包括电量、利润等。

消息即出，一片哗然。2014年，面对国内经济下行、用电需求疲软、电价政策调整、环保要求趋严等重重压力，漳泽电力逆势而上，攻坚克难，倾尽全力创造了全年利润总额9个亿的辉煌，为同煤集团的发展做出了举足轻重的贡献。而2015电力形势更为严峻，发电利用小时大幅下滑、煤价、电价双双下调、项目建设受限等因素将使发电企业雪上加霜。据预测2015年山西省平均利用小时较上一年将下降近700小时，降幅之大史无前例!分析研判2015年内外部经济形势，同煤集团下达的任务目标尤其是利润目标无疑是一个天文数字。

当煤炭行业一路下滑，煤电一体化企业异军突起，以煤电对冲的绝对优势使得煤炭企业绝处逢生。作为同煤集团的利益共同体，承载着同煤集团的厚望，漳泽电力领导班子因势而谋，顺势而为，站在讲政治、顾大局的高度;站在与同煤集团共渡难关、共谋发展的高度;站在实现 “两新”战略、实现“四个漳电”战略愿景的高度，立即组织召开2015年职代会、工作会暨党委工作会，安排部署2015年工作重点，确定了“以抢发电量作为生产经营的龙头，以燃料管理作为成本控制的‘牛鼻子’，以降本增效作为提高效益的抓手”的工作思路，明确了时间表、路线图、责任书，层层传递压力，层层分解目标，层层落实责任，统一思想，提振士气，以背水一战的勇气打响了全面完成年度目标任务的攻坚战。

智慧营销：应对未来电力市场

电量为王，电量是发电企业的生存之本。没有电量，企业将如无源之水，无本之木。

2015年，随着社会经济的发展，发电行业也步入了电力过剩的困难时期，尤其是新电改落地后，电力市场的竞争将更加公平、充分、直接、激烈，市场的竞争力将成为发电企业比拼的核心要素。因此，发电企业要想多发电多挣钱，必须主动出击，“找米下锅”。为了抢到更多的发电量，各发电企业都做足功课挑战市场，一时间电力市场硝烟弥漫。

同煤集团董事、漳泽电力董事长文生元曾多次强调，“电量是发电企业的命脉，没有电量，就没有经济效益，何谈发展?我们要充分认识并适应电力产业发展新常态，把抢发电量作为经营工作中矢志不渝的重点抓紧抓实，确保漳泽电力年度目标全面完成。”

运筹帷幄，方能决胜千里。漳泽电力在科学发展的蓝图上再度布棋落子，以抢发电量作为全局工作的龙头，向电力市场强劲发力。结合工作实际，该公司迅速成立了电力营销部，完善了营销管理机制，统一了各发电公司单位边际贡献核算的边界条件，建立了电力营销网络与电力大用户网络，为开发电力市场创造了条件;同时积极开展内部发电权转移工作，策划并制定了内部发电权转移试行方案，6月份首次进行了发电权内部转移，此举为漳泽电力创造了可观利润。随着新电改的实施，该公司提前应对未来电力市场，超前布局电力营销产业，率先组建了山西省第一家售电公司，以充分的准备分享售电市场这块“大蛋糕“，为抢占市场先机奠定了基础。

辛勤的付出赢得硕果累累。盘点2015年，该公司电力营销工作可圈可点：

——大用户直接交易成交电量达65.17亿千瓦时;电解铝专场直供电交易中抢回电量40.53亿千瓦时;争取到外部替代电量8.86亿千瓦时;拿回特别奖励电量4.7亿千瓦时，占全省19.62%;

——内部发电量转移2.1亿千瓦时，促进了内部电量优化平衡和度电效益最大化;

——火电机组利用小时完成4783.1小时，比山西省调机组平均值高802小时，且9个火电企业中有7个进入山西省同类机组利用小时前3名。

——提前布局跨省跨区配售电市场，与京津冀电力用户及售电漳泽电力签订了战略合作协议，达成了电量销售合作意向。

一串沉甸甸的数字，饱含着漳泽电力人的辛劳与汗水，也折射出决策者的智慧与胆识。2015年，漳泽电力发电量逆势飘红，所管辖机组全口径完成发电量392.5亿千瓦时，以出色的成绩领跑山西电力市场。

控煤价 降成本：两篇“文章”创效益

控煤价、降成本是漳泽电力实现全年利润目标的重要途径。2015年，该公司内挖潜力，外引助力，在控煤价和降成本上大做文章，瞄准全年利润目标奋力攻坚。

2015年，煤价持续下滑带动火电企业成本下降，对火电企业来说显然是个利好。该公司抓住机遇，乘势而上，依托煤电一体化的优势，通过进一步优化市场煤竞价采购和燃料精细化管理等重要举措，挤干各个环节“水分”，使燃料成本得到了有效控制。

该公司坚持随行就市的原则，充分利用煤炭市场价格低、供应充足的有利时机，通过进一步优化竞价采购方案，杜绝恶意竞争，公开竞价过程，最大限度降低市场煤采购价格，减少燃料成本支出7700万元。2015年，漳泽电力入炉标煤单价同比降低105元/吨，减少燃料成本10亿元，入厂标煤单价比全省平均水平低35元。

同时，该公司实施燃料精细化管理，拟定下发了《燃料管理设施(备)配备要求及管理办法》和《燃料验收管理工作评价细则》等制度，细化合同条款，加大考核力度，共减少燃料成本支出580万元;加强内部监管力度，加强燃料基础管理，有效控制库存，减少资金占用1.2亿元;积极开展低值低价煤掺烧工作，在满足安全生产的前提下，掺烧洗中煤及低价煤103万吨，减少燃料成本3222万元;推行燃料管理无人值守系统，实施先进的燃料管理技术，减少燃料成本3600万元。

在全力以赴做好“控煤价”这篇文章的同时，漳泽电力眼睛向内，千方百计压降成本，一点一滴抠效益。

实施精细化管理，严控费用抠效益。对构成成本费用的各个细项进行拆分和分解，先后下发了《财务费用降低方案》、《本部费用预算安排》、《三项费用控制目标》等措施，组织各所属公司的税务合同、财产保险进行商务谈判，进一步压缩支出。同时加强分析，对无差别煤价成本、无差别煤价利润进行测算。 2015年，漳泽电力三项可控成本同口径同比降低13203万元，本部管理费用同比降低317万元。

加强财务管理，提高资金效率抠效益。为了完成年初工作会上下达的财务费用降低目标，该公司一方面从强化内部运营资金管理入手，加速资金周转，加强应收款回收力度，落实催收责任，减少库存资金占用，提高资金效率;另一方面，从借贷成本上下功夫，保证新增融资在基准利率及以下。2015年漳泽电力同口径同比降低财务费用13092万元，超额完成了全年财务费用降低目标。

压缩生产成本，深挖深掘抠效益。该公司结合降本增效要求，通过招标控制投资，减少技改费用5926万元;通过压缩机组等级费用，缩小检修规模，加强日常维护与消缺管理，大力开展修旧利废减少备件配件费用，共减省检修费用1100万元。

拓展金融 ：打造新的利润增长极

2015年11月19日，同煤集团董事长、党委书记、漳泽电力党委书记张有喜有在上海租赁漳泽电力调研时对该公司面对复杂严峻的市场形势所取得的成绩给予充分肯定，同时寄予厚望：要将上海租赁公司作为同煤集团 “十三五”做大、做强、做优的引擎，为同煤集团转型创新发展提供强有力的支撑。

重组后，漳泽电力按照“电力做大，资本做活，多元发展，屹立同行”的发展战略，积极优化产业布局，拉长加粗产业链，打造“火电、新能源、金融、工程检修、综合产业和高新技术”六大板块，把金融发展作为实现多元发展、打造新的利润增长点、提高企业核心竟争力的一个重要战略。2013年底在同煤集团的大力支持下，漳泽电力决策层高瞻远瞩，长远谋划，以世界的眼光与战略思维，作出了在上海布局融资租赁公司的决策。在科学而清晰的顶层设计指导下，2014年底，同煤漳泽(上海)融资租赁有限责任漳泽电力(简称上海租赁漳泽电力)前期筹备组正式进军上海自贸区。自此，漳泽电力发展的触角延伸至金融领域，挺进了新一轮中国经济的发展先锋和样本的上海滩，拉开了漳泽电力金融服务实体经济的实践。

从2015年6月底正式开展工作以来，上海租赁公司共办理融资租赁业务7笔，租赁资产15.58亿元，已逐步成为漳泽电力盘活存量资产、对接资本市场的主要融资平台，且为同煤集团内部委托贷款4.3亿元。

经过半年多的实践和探索，上海租赁公司在上海自贸区已经初步显现了漳泽电力金融风貌，同时经过与浦东新区金融服务局积极争取，浦东新区金融局已经正式审核确定上海租赁公司为享受浦东新区1500万元财政补贴的租赁公司，标志着漳泽电力金融业板块迈出了坚实一步，实现了由“实体经济”向“实体+金融”的战略性转变。