最近福建华电可门发电有限公司的一众人马很忙：发电运行部忙着与省调度中心协调，各集控值忙着联系调整负荷;生产技术部频繁与省内同类型机组对标;维修部忙着调整优化检修计划......这些不同的“忙”都指向一个目标：电量、电量、还是电量。自6月中旬福建公司颁发《火电企业电量营销奖惩办法(试行)》后，这样的情景每天都在该公司下属火电企业上演。
今年以来，随着社会用电增速放缓、福清核电等一批大机组投产、新电改逐步推进，福建公司面临着日益激烈的电量上网竞争形势。因势而谋，主动出击，该公司把电量营销工作摆在更加重要的位置，反复强化“电量是龙头”的意识，相继使出技术、管理、机制“组合拳”。出台《火电企业电量营销奖惩办法(试行)》便是其中的一个关键措施。
这次颁发的电量营销奖惩办法被称为该公司成立以来最为严厉、力度最大、范围最广的营销管理办法。该办法设置了指标落实、发电进度、政策争取3个方面共12项考核指标，针对30万千瓦级和60万千瓦级机组的不同特点，对每个指标的奖惩方式和奖惩额度进行了量化。超额完成指标奖励多少，低于指标考核多少，办法给出了清晰规定，做到“奖惩分明”，而有吸引力的“真金白银”奖惩额，则打开了激励空间。
“比如，月度‘三同’小时排名第一，我们能获得100%奖励额度，反过来如果落到最后一名，我们就会被考核100%奖励额度，这样的对等考核力度是很大的，让我们动力、压力双双加大，但最重要的是给了我们一个清晰的导向，让我们全力以赴做好营销工作。”一名基层营销人员表示。
激励的对象则扩大到了基层生产、营销等一线人员。除了企业领导班子成员的奖惩在绩效合约中兑现以外，与电量营销相关的一线人员均被纳入考核范围。“营销工作需要通力协作，这样做有利于调动电量营销工作链条上所有相关人员的积极性，建立大营销格局，形成整体合力，真正做到多发电、稳发电，把企业效益提上去。”该公司市场营销部负责人表示。
据悉，今年以来该公司上下联动，同步发力，电量营销工作节节推进，呈现一路向好的态势，6月以来，该公司下属的可门、永安、漳平三个火电企业利用小时分别位居全省同类型机组第三、第一、第二。
