日前，水电十一局通过理顺市场开发组织机构，对市场开发组织机构进行整合调整，同时，制定新的市场开发管理办法，以激励广大市场开发人员的营销的积极性，推动十一局市场开发工作取得更大成效。
当前，市场开发工作面临着市场开发规模提升、业务结构调整、商业模式创新三大变化，水电十一局从内部入手，着力解决市场开发工作乏力、自主开发能力不足两大问题，在变化和问题面前，提出必须要更加强化市场营销，来满足企业发展需要;要理顺组织机构，来适应业务结构的变化;要调整营销模式，来适应商业模式的变化。
同时，要通过对市场开发组织机构的整合调整，不断提升公司市场开发能力，以更加适应市场变化;要形成内部竞争机制，强化“责、权、利”落实，避免市场开发脱节现象;要切实发挥团队力量，集中优势资源， 全力做好市场开发工作;市场开发人员要加强学习，提升业务，创新性开展市场开发工作;市场开发部要做到体制更顺畅、机制更灵活、动力更强劲，抢抓当前发展机遇，盯紧区域市场开发，抓好重点区域布局，为公司发展做出更大贡献。
新市场开发机构的有关管理办法明确划分了各部门市场开发的区域和客户，并提出了新的激励机制。
