6月16日至18日，山西锦兴能源有限公司举办首届“华兴杯”篮球邀请赛，邀请系统内外数家发电、煤炭企业，以球会友，奏响煤电合作新乐章。
此次参加比赛的有华电湖北发电有限公司、湖北华电襄阳发电有限公司、华电国际邹县发电厂、华电峰源(北京)贸易有限公司山西分公司、山西华盛统配煤炭销售有限公司、山西潞宝集团的参赛队伍。球场上激烈的赛场角逐，有效促进了各企业间员工的交流和沟通，提升了企业间的协作意识和拼搏精神。
曾经十年辉煌的“煤难求”变成了今日的“煤难卖”，市场的寒冬仍在不断升级。今年以来，煤价月月下跌，到了夏季的需求低迷期更是让煤炭销售人员挠破了脑袋。
不变通就没出路、不改变就没销路。公司认清形式，即刻制定了坚持“一切围绕市场、开发市场、服务市场”的工作思路，变被动为主动，设立了“打造全国一流销售团队”的奋斗目标。
越是在经营困难的时候越要想办法降本增效。对内完善优化各销售环节的制度及奖惩考核机制，开展结算比武、铲车司机技术比武等技能活动，促进业务人员赶学比超，提高工作的准确性及时效性。对外成立市场信息部，加强市场监控及数据分析，从市场角度倒回来计算盈利情况，客观、全面的测算各个销售流向的销售成本，设计最合理的销售路径，加强销售人员的市场意识。
不同的煤炭产品就有不同的需求客户。去年，洗煤厂二期投入试生产后，煤炭产品结构更加丰富。公司上下联动，调研客户需求，调整洗选、动力、炼焦煤炭产品比例，主动适应市场需求。公司积极拓宽销售渠道，开发煤矿周边发运站台，开通铁路外运直达电厂的渠道，使锦兴公司煤炭做到真正意义上的“走出去”，树立了锦兴公司的煤炭品牌。另一方面，公司大力开拓精煤销售客户，用品质打开市场，成功的打开了晋中、晋南多家知名焦化企业。
客户资源就是掌中宝。公司主动走访销售，与湖北襄阳电厂达成了长期友好合作关系，成功树立了煤电合作新典范。良好的产品质量符合电厂高发热量、低硫值的需求，细心热诚的销售服务态度，逐步在电厂客户群体中建立了良好的口碑。成功的开拓了17家系统内客户、19系统外客户。
以球会友、快乐健身，以球为媒、煤电共赢。本次篮球赛就是一次与电力客户进行文化、管理方面的交流。比赛休息期间，组织各参赛队伍到煤矿井下进行参观学习，了解煤矿的生产、洗选流程，让客户切实感受锦兴公司强大的煤炭生产能力和发展潜力，有效增强了双方合作的信心。通过“以球会友”的方式，加深了兄弟单位之间的交流，促进双方职工建立了深厚的感情，促使双方业务合作更加自然、顺畅。
