编者按：2014年以来，中国经济增速向中高速回归，发展方式向质量效率转变，经济运行中的情况复杂多变、下行压力大。公司营销工作的风险挑战明显增多。在严峻的形势面前，公司基层单位在研判经济走势的基础上积极采取有效措施，加强电能替代，确保电费回收，创新营销模式。本期“来论”栏目以营销之“变”为核心，对新常态下营销思路、市场挖潜、电费管理、互联网金融模式等方面问题进行探讨，以期能给相关工作带来有益帮助。

当前，中国经济进入了“新常态经济”时期，这个阶段中国经济的特征是中高速、优结构、新动力、多挑战。中国经济步入这样的新常态，符合经济发展规律。从国际经验看，增速换挡、结构调整是现代经济体发展的普遍走向;从我国现实看，随着适龄劳动力供给减少，潜在经济增长率开始下降，现实经济增长率也随之下降，因此，新常态经济的基本表现形式就是“速度下台级，质量上台级”。

电力企业的收入来源主要是电量和电价，电量的高速增长主要来源于重大项目、新增产能，而且是在电价的配合下取得的。甘肃省经历了售电量的高速增长，主要是自备电厂上下网结算，陇西东兴铝的新增35万吨电解铝，嘉峪关东兴铝新增45万吨电解铝，中铝连城分公司新增40万吨电电力营销以质增效思路探索解铝等带来的新增电量。