开辟南线——寻找市场避风港

        由于本地煤资源极其有限，耒阳电厂开始将目光放到南线市场，介入外地煤炭资源，采取弹性价格策略，实现比价采购。在严控煤质和保证煤量的前提下，引进郴州地区境内的临武、永兴、郴州等地小窑煤。过去整个南线一个月最多进5000吨煤，现在仅从已开拓的马田、永兴、临武、裕民等地就确保月进量30000吨以上，大大地缓解了耒阳本地煤炭市场供应紧张问题。同时该厂又利用自备车的有利条件，采购了龙塘、南阳、盐沙等地的自备车小窑煤，解决了长期制约南阳等地煤炭难以入厂的瓶颈。
        新煤源的开辟，意义重大。当因不可抗拒力，造成本地经济煤种的采购量无法完成时，既有相对的价格优势，又不受运力限制的新煤源可以及时进行补充，这些侯补经济煤种成了该厂规避风险的一个可靠保证。

感动白沙——信誉是一张牌

        湘煤白沙矿区的煤炭是耒阳发电厂的经济煤种，其价格较低，运距较短，质量稳定，是该厂优先采购的对象。然而仗着自己上网电价的优势，有些厂几个月以前打出“煤价比耒阳电厂高”的招牌，并在今年省内煤炭定货会上以高出该厂5-10元的价格签定了白沙煤电集团、新生煤矿的有限电煤资源，这让该厂在白沙矿区签订采购合同时陷入了困境。为此该厂燃料管理人员多次与矿方沟通，用真情打动对方，同时处处以“标准化”开道，对事不对人，树立自身良好的信誉，最后终于签下了55万吨的购销合同，比去年实际进煤还多了9万吨。合同签订之后该厂又主动派人及时了解白沙矿区各矿的生产和销售情况，把月度煤量分解到各矿，按月落实到厂煤量，进煤量与调运人员的奖金挂钩，保证了本地经济煤种的采购数量和比率。

量价政策——给合同兑现撑腰

        由于煤价和铁路运力等因素，耒阳电厂的合同采购计划进度受到了极大的影响。如二季度，潞安完成合同计划进度92.22%，晋城完成合同计划进度79.39%；白沙局因红卫煤矿破产重组，只完成合同计划进度的89.74%。为了解决这个矛盾，该厂一方面积极与各煤业集团公司和相关铁路局协调磋商，另一方面加大了本地汽车煤采购量，并制定了一套操作简便的量价比对标准，在３月份推出质、量、价挂钩奖励政策，煤商供货越多，煤质越好，他得到的奖励就越高，有效地调动了汽车煤供应商的积极性。二季度汽车煤购入41.74万吨，同比增加9.37万吨。既降低了燃料成本，又缓解了合同兑现难的矛盾。                                                 

筛煤政策——和煤商共舞

        原煤中会不可避免的混杂一些坑木和矸石，严重影响着发电厂的安全生产与经济效益。为了改变这种现状，今年以来耒阳发电厂推出了“筛选煤政策”，即由煤商自己将煤过一道筛，不但要去除其中的坑木和矸石，还要控制煤的粒度要小于30mm,并拉开本地汽车煤中筛选煤与原煤的价格，原煤是62.5元/千大卡, 筛选煤价格为65元/千大卡,鼓励地方汽车煤多送优质筛选煤。实行“筛选煤政策”之后，耒阳电厂的安全生产局面有了很大的改观，过去运输皮带划破、给煤机被坑木卡死、木屑堵塞粉管等现象已大大减少。而煤商们因为“筛选煤政策”找到了新的利益增长点，他们纷纷投入筛选煤设备，在送优质筛选煤过程中也得到实惠。仅6月份.该厂进优质筛选煤76380.9吨,同比多进7.64万吨。

备用煤场——提升接卸能力
   

        当煤炭源源不断地进入的时候，你的接卸能力必然将经受考验。耒阳电厂决策者和燃料管理的同志们早已做好了精心的准备。他们在今年初就重点对备用煤场进行了改造，备用煤场容量由改造前的12万吨，现已拓宽到45万吨。同时还改造了煤场的采、制、化、卸现场监控系统，并计划增加汽车机械采样和空车过磅等设备。
        此外，该厂还重新修编了燃管的岗位职责和工作标准；制定了相应的绩效考核制度；启动供应商等级评价程序；严格不合格燃料的处理；加大索赔力度。通过一系列严格的标准化管理手段，在燃料接卸环节形成了顺畅的通道，截至六月底，耒阳电厂已经存煤40万余吨，提前和超额完成分公司下达的35万吨库存任务。
        “五子棋”中必须“五子连珠”才算胜利。随着高峰负荷的到来,耒阳发电厂的四台机组随时将面临满发,煤炭形势依然十分严峻。所以该厂的煤管工作人员仍然在想方设法多调煤、多存煤；高举标准化管理一面旗，发扬“千山万水跑煤源、千辛万苦控煤质、千方百计抓运力、千言万语谈煤价”的“四千精神”，下好自己的“五子棋”，使每个方案的实施都能发挥效力，为全年完成60亿度电量备足粮草。

下图:本地经济煤源源不断开进耒电

下图:新改造的容量达45万吨的备用煤场