大唐淮南田家庵发电厂积极践行集团公司“多元化发展”战略，在电煤价格走高，发电利用小时下降，主业发展形势严峻的情况下，积极开拓多经市场，研究、追踪市场行情，提高生产能力，提高服务质量。2011年第一季度，该厂多经生产呈现营销两旺势头，为全年生产经营工作开了个好头。
进入3月份以来，由于产品订单的日渐增多，田家庵发电厂密封件厂的生产部门已进入满负荷状态，员工们加班加点进行生产加工工作，以保证产品销售市场的需要。
密封件厂的产品主要以垫片、盘根为主，交易额小。该厂就把深挖市场潜力普抓产品订单作为工作重点，围绕着已有的市场规模，紧盯市场动态，多方挖掘市场潜力，全面撒网不漏掉一个抓单机会。春节期间该场抓住江苏吕四电厂机组小修机会，派技术人员上门服务，在设备解体的同时协助厂家量好配件尺寸，数据及时回传，单位加班加点生产加工，给厂家留下了良好印象，同时也为该厂取得了30万元的收益。截至到3月21日，该厂密封件厂的订单已遍布江苏吕四港，秦山核电、天津盘山、广西茂名等14个省市和地区，市场潜力旺盛。
在密封件营销取得重大突破的同时，作为该厂多经的一个重要份额——粉煤灰的销售也创下新高，今年一季度与去年同期相比销售收入增加了15%，2月份更是创下了历史新高。为了变废为宝，该厂与浙江大学合作开发的粉煤灰富集分选系统，采集的干灰因可部分替代水泥而具有良好的市场销路，漂珠作为新型耐火材料也具有良好的经济效益，但易受季节影响。为此，该厂合理调配淡、旺季销量，以价格为杠杆调动购买商的积极性。同时，该厂加强设备维护，提高设备健康水平，确保了淡季不淡，旺季不断，保证了供购双方关系的稳定。第一季度，仅干灰一项的营业额达到80多万，对该厂经济效益起到了良好拉动作用。
与此同时，该厂多经的另一重要部门——工业公司在间隔半年之后，于3月16日开炉生产，每天可生产合格钢球约0.6吨。阴沟盖板和波浪瓦等铸造产品也保持着生产销售两旺的势头。
大唐淮南田家庵发电厂聚焦多经项目首季营销两旺
日期：2011-03-28 来源：大唐淮南田庵发电厂 作者：刘光霞
关键词： 大唐淮南田家庵发电厂
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