EnergySage是一家斗志旺盛的初创公司，其平台让客户可以比较购买屋顶太阳能，它刚刚被总部位于法国的大型能源硬件和服务公司施耐德电气收购

施耐德销售工业自动化工具和大规模微电网即服务，但它也生产构成家庭电力系统核心的断路器和配电板。这家拥有 186 年历史的公司最近将自己定位为可持续发展的领导者，帮助客户获得消除碳排放所需的工具。

与此同时，EnergySage 运营着一个数字市场，想要安装太阳能和电池的房主可以从 500 多名经过审查的安装人员中挑选出多个提案。它最近推出了一个社区太阳能市场，帮助人们加入社区太阳能计划，让那些在制定了必要政策的州无法将太阳能电池板放在屋顶上的人可以使用清洁能源。

EnergySage 创始人兼首席执行官 Vikram Aggarwal 告诉我们，这些市场将继续在施耐德的所有权下独立运营。他承诺将继续成为一名“最终消费者的公正可靠顾问”，并在各种能源产品和安装者之间保持不可知论。

施耐德向 EnergySage 领导层保证，它支持这家初创公司的模式。“信息是， 以更快的速度和更大的规模做你正在做的事情，”他说。“如果我们能够在更大范围内取得成功，我们的影响将非常大。如果 EnergySage 增长，我们所有的合作伙伴都会增长。”

这些雄心壮志始于扩展旗舰屋顶太阳能平台和更新的社区太阳能服务。但这家初创公司不会就此止步：它的目标是扩展到全系列的家庭电气化产品，包括热泵、电动汽车充电器和智能联网家庭设备。它还可以增加融资服务，并最终帮助客户将他们的设备连接到联网程序中，让他们通过帮助电网来赚钱。

无法保证屋顶太阳能市场的成功将不可避免地导致交叉销售无数其他家用能源设备。但越来越多的公司押注屋顶太阳能将成为引导消费者购买其他智能电力系统的门户。作为一个市场，EnergySage 在卖家在其平台上完成交易时赚钱。如果该交易涵盖所有家庭电气化产品和服务，EnergySage 的收入将随之而来。

交易剖析

EnergySage 市场于 2012 年推出，最初由 Aggarwal 引导。

自那时以来，该公司仅筹集了 800 万美元，外加美国能源部等机构的一些政府拨款。即使有这么少的资金，EnergySage 也有超过 70 名员工。2021 年，客户在该平台上购买了价值超过 6 亿美元的太阳能和电池存储。

现在，收购完成后，这家总部位于波士顿的公司又有 50 个空缺职位，Aggarwal 说。

与施耐德的关系始于 2020 年，当时该集团投资 EnergySage，作为在 Covid-19 大流行剧变期间向马萨诸塞州清洁能源公司提供资金的计划的一部分。

EnergySage 在去年进行 B 轮融资时一直保持联系，与施耐德的风险投资部门以及其他风险投资公司、成长型股权投资者和战略支持者进行了交谈。但随后施耐德提出了直接收购该公司的要约。虽然其他投资者提供了 “纯经济的投资”，但与施耐德的合作承诺了更多，Aggarwal 说。

“有了施耐德，它不仅带来了投资，而且还带来了许多其他资源可供我们使用，以比仅靠风险投资资金更快地发展我们的公司，”他说。

Aggarwal 没有透露施耐德在交易中支付的金额。他确实说过， “这是一个很好的退出”，而且这家初创公司的投资者，包括他自己， “热爱生活。”

智能家居会兑现吗？

施耐德电气和 EnergySage 的共同愿景是让家庭改用清洁电力。

“我们真的很想加快采用更广泛的家庭、建筑和交通电气化，”Aggarwal 说。“施耐德的目标是推动非常激进的电气化，从而实现脱碳。”

关于扩大家庭电气化的主题正在整个太阳能领域涌现。全国最大的太阳能安装商 Sunrun 正在与福特合作，为即将推出的电动 F-150 皮卡的客户提供充电器和家庭备用电源。PickMySolar 是一个用于比较太阳能报价的竞争性在线平台，最近更名为 Electrum，一个 “家庭电气化市场”。

多年来，数字连接、节能智能家居的愿景一直吸引着投资者和初创公司，但大众市场的吸引力仍然难以捉摸。太阳能尚未吸引超过百分之几的潜在客户群，而热泵和电磁炉等其他电气化产品在消费者教育过程中甚至更早。仅仅因为有人签署了 30,000 美元的太阳能协议，并不一定意味着他们想在购买高档电器时再花 20,000 美元。

但 EnergySage 与太阳能买家和安装商保持着联系，它经常看到客户在获得了自己生产能源的能力后体验到某种顿悟。“一旦他们进入这场智能家居运动，他们就会开始从一种产品转向下一种产品，”Aggarwal 说。太阳能购买者已经很普遍地调整他们的系统规模，不仅要匹配当前的消耗，还要预测和准备短期购买，如电动汽车或热泵。

“这是大众市场的需求吗？2022 年肯定不是，但我们正在这里打一场持久战，”Aggarwal说。

随着 EnergySage 扩展其产品，它可能会遇到施耐德的硬件与其他品牌在其市场上提供的产品竞争的领域。EnergySage 需要在保持其独立性的同时利用其赞助人的资源和市场知识来实现增长。

Aggarwal 强调，通过市场发送来自独立安装人员的建议，他的公司的成功取决于在客户浏览选项时为他们提供公正的能源建议。

“我们与各种安装人员联系，鼓励他们加入我们的网络，”他指出。

关于 ENERGYSAGE, INC.

EnergySage 是领先的屋顶太阳能、储能、项目融资和社区太阳能在线比较购物市场。在美国能源部的支持下，EnergySage 受到全国超过 1000 万消费者的信赖，通过简单、透明和选择来帮助他们做出更明智的能源决策。与传统的潜在客户生成网站不同，EnergySage 使消费者能够在线请求和比较来自 500 多家预先筛选的安装公司的网络的竞争报价。