近日，河南众企联合售电有限公司被发电企业告上法庭的新闻，想必已然在不大的售电圈子引起广泛关注。作为河南市场售电合同纠纷第一案，其案情并不复杂，事实也很清楚，本文不再赘述，试图从另一个视角研判一下当前售电公司生存现状。
新电改以来，售电侧放开一度被视为是释放了最大善意和红利的举措。2015年以来，新电改一路高歌猛进。新电改针对电力发展瓶颈精准发力，以售电侧放开为改革突破口，理顺、构建电价机制、交易机制，逐步放开发用电计划，减少政府干预，面向社会资本放开售电市场及增量配电市场。
一时间，风起云涌。以河南为例，电改措施落地以来，区域售电公司如雨后春笋，大量售电公司扎堆成立、注册并办理市场准入。众企联合就是彼时作为第一批售电公司进入河南售电市场。据其官网公司简介显示：2016年7月，河南省众企联合售电有限公司正式成立，2017年，开始组织电力交易，全年累计交易电量21.09亿千瓦时，用户数及交易电量均占据河南市场第一名。2018年，交易电量80.8亿千瓦时，交易额27亿元，继续保持用户数及交易电量“双第一”。
当然，众企联合的电量相比起庞大的河南市场来说，仍然只是沧海一粟。以2018年为例，河南交易中心全年组织发电企业与电力客户直接交易电量达1093.3亿千瓦时，显然，众企联合80.8亿千瓦时的电量几乎不值一提，同时，也充分表明，市场份额被众多的售电公司稀释的毫无权重，也就丧失了电力交易中相对关键的发言权。
表面繁荣的背后，是众多售电公司唯有自己才深有感触的苦涩。
购售价差超低几乎无利可图
2018年，河南地区购售价差尚可达到4-6分，即便剔除各种基金、补贴，售电公司至少可以维持微利。然而，2019年，形势即急转直下。超低价差成为2019年河南市场常态。据公开数据查询，年初双边协议大工业价差1.167分，年度撮合价差大工业为4厘14，4月至8月价差最高3厘96，最低1厘05。9月份，价差更是达到了历史低点，仅为6厘。
超低价差的背后，燃煤电厂同样难以抉择。新电改允许发电厂参与售电业务，这一点，从赌博的角度说，开局对电厂有利。后续的种种迹象也表明了这点。众多的发电厂纷纷注册（配）售电公司搅局这个年轻的交易市场。与此同时，相信这些发电企业的内心是纠结的。售电价越低，签约的客户越多，意味着可以保住宝贵的发电量，同时，在与独立售电公司博弈过程中，定价权的优势就越突出。但是与此同时，售电公司难免陷入利润降低的窘境甚至无利可图。电厂的售电公司都如此艰难了，独立售电公司又如何在这场注定不公平的博弈中活下来呢？
反过来，发电厂的售电公司微利甚至亏损经营，有其主业支撑，东方不亮西方亮。如果给了独立售电公司相对优质的电力和较低的售价，且不说未来发电厂介入增量配电业务会面临较大压力，同时，怎么着也国有资产流失之嫌。如果内部有人与独立售电公司沆瀣一气，内外勾结，其风险显然难以规避。
为抢份额低价无序竞争
新电改之初，众多售电公司对售电侧放开给予了过高期望。为了争抢有限的市场份额，从个别售电公司突破价格底线，争取长期用户开始，逐步蔓延为全行业的无序竞争。众多的终端大用户也从中获取尽可能降低电价成本的心里预期，胃口也被调大了。被动参与的售电公司也只能硬着头皮进入这种无序的竞争。为了电量，为了市场份额，大家均背水一战，哪怕是伤敌一千，自损八百都认了。于是，利润空间被压榨的越来越小，早已超过可承受范围，于是众多售电公司连生存都成了问题。
独立售电公司赔本赚吆喝，其原始冲动，无非争夺客户，抢占市场份额，最终在价格谈判中获取更多的筹码，获得有分量的议价权和话语权。然而，大家都忘却了最关键的一点，如果发电厂的售电公司想要颇破局，而利用自己掌握最关键因素的优势，以较低价格甚至牺牲电厂利润再搅动这一摊本已经快要烧开的沸水，独立售电公司还有出路吗？
期间，虽然部分有远见的独立售电公司看到了这一点，通过抱团合作的形式，来应对这种无序的竞争局面，然而，在利益的刺激下，这种松散的合作局面能维持多久还是个未知数。各怀鬼胎的合作方，谁都不敢确定哪一天就会反水。即便形成了类似联盟的组织，就能应对裹挟重资本的发电厂的冲击吗？一切都还不是定数，我们且试看风云。
自9号文发布实施以来，全国各地陆续开放市场，开展多种形式的电力交易，改革的种子已经扎下了深厚的土壤，市场也已初具规模。但是，谁最终才能在这场激烈的博弈中笑傲江湖，我们且不评判，一切以市场来定输赢吧。这不也正是党中央、国务院本轮电改的初衷吗？
