众所周知，电力商品具有透明化、无差别和低价差的特点。这就告诉我们一个信息——做好很难。而这十万家售电公司中，能成为未来售电寡头并占据市场份额的怕不到千分一。所谓售电寡头，其必备庞大客户资源、年三千亿以上营收及增值服务机会等条件。三五年后，售电寡头一旦屹立，其他相当一部分售电公司将成为肥料。

未来售电公司定位于用电需求侧的多元化能源服务商，从配电环节到最终用户的只能通过电表以及接入设备，打造智能化用电终端。9 号文件倡导节能服务从事售电业务，售电与用电服务融合发展将是未来售电公司的最为可能的趋势，未来售电公司与用电服务将可能出现以下几趋势：

1、某些开展售电业务的公司已经具备用电需求服务功能，如四方股份、科陆电子这类的公司未来有望进行业务整合，打通售电和用电服务的业务环节。

2、本身缺乏用电需求服务能力的售电公司，未来可能通过内生、外延或者合作等方式，布局用电服务业务，合作对象为用电需求服务领域相关标的。

3、目前用电需求服务领域管标的也可能设立售电公司，参与售电业务，成为电改的直接受益者。

根据近年来我国电力行业历史发展规律，结合经济发展增速，以及下游需求对电力生产的拉动，未来我国电力行业的市场规模预计增速约为3%左右，到2021年行业的市场规模将超过7万亿千瓦时。

目前参与到售电侧放开的企业，这包含参与存量售电与新进新增售电，其中现存的地方能源平台将在售电领域具备天然优势，具有较大的竞争优势;同时长期从事配电业务且接近用户的企业成为新进入售电行业企业，由于拥有多年输配电行业经验和管理经验，将在后期售电领域就有较大的竞争优势;节能服务公司将成为新的售电主体，由于与无论售电是否从电网直接剥离，均具备较高的竞争优势。第三方配电端设备商，属于新进入行业企业，为满足售电侧的放开加大配电领域投资的需求，第三方将是多元化的售电主体中，最具有创新意义的主体，但比起其他竞争主体来说，其业务优势并不明显。

想要成为十万大军中的佼佼者或者是成为“先烈”?如何从现行模式过渡到未来模式并找准自己的定位，就要靠售电公司们好好动动脑瓜了。