过去的一个月，是广东没有电厂的售电公司忧愁困苦的一个月，眼看着发电集团的售电公司对用户开价不断创下新低，而电厂对其他售电公司开出的价格没有一点的空间。于是，没有电厂的售电公司按市场价签下客户就是赌博，不签又深深担心明年就没有自己什么事了。
风水轮流转。接下来一个月，该是电厂发愁的时候了。
先说计划电量吧。原来以为计划电量还有2000小时，现在好像说只有一千多，有价格保障的计划电量如果大幅度调减对整个经营影响太大了。有个电厂的厂长告诉星星，如果按照目前的煤价，按照2000小时的计划电量，市场电降5分钱，他们厂每万千瓦的出力明年要亏110万元。计划电量的减少带来巨大的经营压力。
再说竞争。明年据说所有火电机组都参与市场化，听说热电、燃机、云南水电、核电都参与市场化。如果这些消息属实，竞争将会非常激烈。还听说市场化发电基准小时数的系数会超过1.5。如果这个是事实，意味着三成以上的机组市场电量有可能被大机组消化了。这种竞争，在7、8月云南水电丰水期导致类似今年一两毛钱的降幅也不是不可能的!
还说说煤价。全国煤炭用量连续两年负增长，本来应该价格下来吧，可是，它偏偏就是在去产能的推动下飞了起来。明年煤价还会怎样飞呢?
怎么办?
首先，别犹豫了，赶紧签长协吧。通过长协把计划锁定下来，现在让点利，也许可以签个1.5倍基数电量，算起总账来更合算。再等就大家都开始觉悟了。呵呵，对于国有电厂这个决策有点难。
其次，算账要算总账。有的厂长说，我们本来就要亏钱，现在让利，那不就是亏更多?问题是，现在不让利，看起来好像不会马上亏更多，但是，明年如果真的月竞电量很少，是不是会亏得比这个更多还更多?
最后，不要再提电量换客户了。近期有不少电厂向售电公司提出电量换客户的思路，就是给售电公司一些优惠电量，售电公司则给电厂介绍一些客户。这样就体现电厂也有一些自己签的客户。事实上，这个事情可操作性不强。稍为有点规模的企业，尽管条件一样也不大可能就更换合作对象的。
