走进华南装备位于广州市白云区的纳米晶生产车间，员工的工作热情扑面而来。据悉，今年上半年，该公司纳米晶带材销售额累计突破百万元大关!
研发适销对路
纳米晶带材是具有高磁高导性的新型基础原材料，广泛应用于抗电磁干扰滤波器、高频变压器、功率变压器、手机无线充电及屏蔽等设备制造，市场潜力巨大，产品需求旺盛。
华南装备抓住契机，启动非晶项目一年多以来，在调试设备、完善工艺、熟练操作、加强监测和员工培训等多方面不断优化，实现了从小批量试产到形成稳定质量条件下的批量生产。
稳定的产品技术指标是项目营销成功的关键。针对设备运行存在的问题，技术人员逐条分析，确立纠正预防措施，并针对熔炼母合金、南方气候影响带材生产和检验设备运用等技术难题苦心钻研，逐步建立起施工工艺规范和相关检验标准。目前，研究团队在超微晶互感器的试制方面已经取得成功，近期上报的《纳米晶带材工艺调整设计及研究》获得中能装备的立项认可。
主动搭乘 “头班车”
2013年，非晶带材项目可行性研究启动。初期，由广东线材公司与北京技术中心合作开展非晶带材生产、技术研发。与广东院合作，深入进行了项目调研分析和反复论证，最终形成的可研报告，为项目升级换代顺利开展奠定了基础。
广东线材公司利用改造旧厂房，建设纳米晶带材生产线，同步推进项目工艺试验、人员培训、储备经验和技术。与北京技术中心保持密切联系，力保产品质量，降低采购成本。华南装备制定了详细的设备采购计划进度表，以倒计时业绩考核的方式督促供应商和设备安装单位按时交货，确保设备顺利安装。
华南装备主动协调，各单位密切配合，在不到半年的时间里，纳米晶生产线落地生根，并于2015年6月底试产成功。
驶入发展“快车道”
没有规矩，难成方圆。华南装备从五个方面规范运营，加快项目驶入“快车道”。一是进行制度建设，制定了《纳米晶事业部安全生产规程》及《纳米晶事业部文明生产管理制度》等规章制度，规范管理，使员工行为有章可循。二是开展降本增效，调整母合金的成分，提高带材成材率及利用率;科学安排作业时间，降低单位产值能耗。三是强化安全管理，与职工、班组签署安全责任书，编写相关应急处理预案，开展应急演练。四是强化人才培养，培训出一批合格的生产操作、维修、检验、技术和销售人员。五是探索激励方式，按照“多劳多得”的分配原则，落实计件核算、部门及班组承包方式，提高员工积极性。
在市场开发方面，华南装备以市场为导向，加入非晶行业协会，参加非晶软磁材料技术交流会，明确销售方向，拓宽销售渠道，借助可以团结的一切力量，不断发掘新客户。“现在慕名找上门的客户越来越多了。”该公司纳米晶事业部部长郑育森说。
