电力电缆
电力电缆是用于传输和分配电能的电缆，电力电缆常用于城市地下电网、发电站引出线路、工矿企业内部供电及过江海水下输电线。在电力线路中，电缆所占比重正逐渐增加。电力电缆是在电力系统的主干线路中用以传输和分配大功率电能的电缆产品，包括1-500KV以及以上各种电压等级，各种绝缘的电力电缆。按照电压等级分类，可将电力电缆分为低压电力电缆(0.6-1kV/3kV)，中压电力电缆(10kV/20kV/35kV)，高压及超高压电力电缆(110kV/220kV/330kV)。国家电网公司是中国最大的电网企业，电网建设及相应的农村电网改造工程对电力电缆的需求量相当巨大，以下将盘点国网2016年上半年35kV电力电缆的招投标情况。
1上半年35kV电力电缆招标需求量统计
国网2016年上半年35kV电力电缆共涉及5个招标批次，5个项目，涉及77个分包，共740.748千米的电线电缆产品。如下表所示：
由此可见，输变电第二批次分包数和招标数量遥遥领先，尤其数量占比超三成，各批次招标数量分析如下图所示：
2各企业投标及中标情况分析在上述77个标包中，共有64家电缆企业参与投标，共产生1713份投标报价，且77个标包均已公示了中标人，中标总金额约2.6亿元。经统计，共产生了22家中标企业，仅占所有投标企业的三分之一，可见国网35kV电力电缆市场的竞争相当激烈，详细数据见下表：
由此可见，输变电项目第二次、第三次招标项目的投标企业数量位居第一，输变电项目第二次招标的中标金额更是大幅度高于其他批次。出现此情况可能存在以下几种原因：①电缆招标数量最多;②招标包数最多;③所招电缆规格较大。在上述项目的1713次投标、77次中标中，投标次数最多的企业，中标次数并非最多，如杭州华新电力线缆有限公司，在统计中的77个标包中均参与投标，但实现中标仅5次，中标率为6.49%，并非最高;投标次数位居第二的江苏宏图高科技股份有限公司，参与投标76次0次中标;而投标次数最少的特变电工(德阳)电缆股份有限公司，仅参与了3次投标就实现1次中标，中标率达33.33%，远远高于其余各中标企业。各中标企业投标且中标次数统计如下表所示：
从中标比例可以看出，并非中标率最高者投标次数最多，多数投标人虽然投标次数高达50次以上，中标比例尚不足10%;更有高达42家企业参与投标但均未中标的情况，超六成的电缆企业投标而没中标，更有电缆企业投标高达76次而未中标的情况，竞争激烈程度略见一斑。各电缆企业均想在国网分一杯羹，但是看到上面的数据，我们不由得感叹：工欲善其事，必先利其器!电缆质量提高的同时更不要忽略了合理的投标报价，这样才能争取在国网市场占有一席之地!3各企业中标次数、中标金额及市场份额分析在64个投标人中，仅有22家企业实现中标，其中江苏上上电缆集团有限公司中标金额位居榜首，约为3,958.41万元，中标5次，实现2016上半年国网35kV电力电缆市场15.05%的份额;青岛汉缆股份有限公司位居第二，中标金额约为3,416.14万元，中标6次，35kV电力电缆市场份额为12.98%。可见，中标次数和市场份额不成正比。各企业中标金额、市场份额及中标次数和占比情况见下表：
由此可以看出，在22家中标企业中，35kV电力电缆市场占有率在1%以下的企业最多，共7家企业，占比31.82%;35kV电力电缆市场占有率在2-5%、7-10%、5-7%的企业数量均为4家，占比均为18.18%;35kV电力电缆市场占有率在10%以上的企业仅两家，占比9.09%，详见下图：
由此可见，国网35kV电力电缆市场竞争十分惨烈，虽然有些企业能够中标，但在国网的市场份额并不大，国网35kV电力电缆市场占有率在10%以上的企业仅有两家，而这两家企业恰恰是成立了几十年的大企业，可见，若想提高市场占有率，不仅要提高电缆产品的质量，更重要的是要加强企业的诚信建设，只有做出品牌，无论是在国网市场还是其他市场，都会有一个不错的市场占有率!
