“国际市场开发符合中国‘走出去’战略，国家提出‘一带一路’战略，为我国电线电缆企业开拓海外市场提供了政策支持。”江南集团有限公司(以下简称“江南集团”)首席执行官储辉说，在“一带一路”基础设施建设中，电网建设将成为先导之一，这就为我国电线电缆行业打开了未来30年的“筑梦空间”。面对这一机遇，我国电线电缆行业应该早做准备，瞄准目标，不断创新，抱团出海。
线缆企业“走出去”恰逢其时
“国内电缆企业要有步骤地推进国际化进程，积极开展新的海外客户，不要谋求快速利润，沉下心来真正把市场做好，将海外销售等浅显的层次提升到深层次的海外合作。”储辉说，聚焦“一带一路”建设，国内电缆企业“走出去”恰逢其时。
在纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中，电力建设作为重要抓手也被重点提及：加强能源基础设施互联互通合作，维护输油、输气管道等运输通道安全，推进跨境电力与输电通道建设，积极开展区域电网升级改造合作。 不难看出，“一带一路”战略为我国电力企业“走出去”带来全新视角，电力行业为国家“撑台”的机遇期已经来临。
电线电缆作为电力建设重要的一部分，必然也会从中受益。
事实上，将优秀产品推向国际市场也完全符合我国利益，必将对促进所在国经济的增长，增加就业机会，培养技术人才，维护社会稳定，提升所在国的地区影响力和凝聚力产生积极作用，绝对也是一个“互惠双赢”的难得契机。
以江南集团为例，经过多年经营，摸索出许多开发国际市场的成功经验，积累了许多宝贵的信息资源，并与非洲、南美洲、东南亚等地区建立良好合作关系，尤其是在南非连续两次拿下超过20亿兰特的合约，这为双方进一步合作打下坚实基础。
“江南集团发挥国际化经营理念的优势，‘走出去’步伐不断加快，规模逐年增加，占比持续提升。”储辉说，江南集团一方面深耕细作国内市场，另一方面借力“一带一路”战略，统筹利用“两种资源、两个市场”，拓宽国际化发展道路。
江南集团结合国际市场的不同特点，采取灵活、多元发展方式，由点到面，由小到大，采取差别化战略，渐进式开拓国际市场。他们的出口业务位于国内同行业前列，远销五大洲，与世界50多个国家和地区建立业务合作关系。2010年，该集团以与南非企业合作为突破口，实施“向优势客户转移、向优势市场转移”的发展战略，在南非投资办厂，成立集生产、销售、服务、技术于一体的分公司，产品和服务的 提供更迅速、更便捷，开发了一批南非大型客户、重点客户、优质客户。
“除产品出口外，江南集团还将和国外有影响力的企业合作，在海外设立生产基地。”储辉结合当前国际形势分析认为，这样不仅可以享受当地优惠政策、避免纠纷，还能提高其国际竞争力，推动国际化经营向中高端发展。
落后低端产能将进一步被淘汰
“随着‘一带一路’战略规划布局的进一步推进，低端电缆市场也将有所增长，紧邻‘一带一路’战略规划带的企业将进一步增长。”储辉表示，落后低端产能会进一步被淘汰，行业面临进一步整合。
事实上，我国线缆市场仍是全球最瞩目、增长最快的市场之一。国际线缆巨头也加速在我国布点，纷纷在高端产品制造、流通等领域投资设点，并通过收购、并购等进行整合，由点到面形成高端市场全面的竞争力。国内电缆企业面临国际线缆巨头强大的竞争压力，迫切需要提高竞争力。
借“一带一路”政策东风，江南集团通过了四步连动、循环计划、全程检测的方 法，并制定2018年外贸销售占总销售的比例超过20%的战略目标，并确定基于开拓国际市场实施差别化战略管理。储辉结合该集团实际情况开出了“良方”。
据了解，江南集团拥有国内一流的电缆研发平台，建有省级技术中心和首批省重点研发机构——省级工程技术研究中心，建有省级院士工作站和国家级博士后工作站。江南电缆“五彩”商标是省重点培育和发展的国际知名品牌。
江南集团通过供应管理过程整体成本最小化、产品生产过程全面管控、产品生产过程整体成本最小化和完善激励机制等构建系统化过程管控体系;提供差别化的“贴身”研发服务及个性化产品。提升了参与国际竞争的企业综合实力，已发展成为国内电缆行业最强大的出口企业，为电缆企业开拓国际市场提供了一个成功模式。
目前，江南集团始终保持着年均20%以上增长速度，无论是综合实力还是产品质量，无论是资质认证还是品牌价值都处于国内行业的领先水平。据国家商务部数据统计，该集团自营出口连续多年稳居行业前列。
