今年以来，国电蚌埠发电公司紧盯电、煤两条生命线，深入推进“双提升”工作。截至目前，该公司发电利用小时在“皖电东送”对标电厂中名列前茅，超出平均利用小时数47.5小时;入厂标煤单价在“三同”电厂中最低，两项指标逆势上扬。

全员营销“抢电量”

今年以来，全社会用电量增幅进一步放缓，华东电网火电发电量同比减少1.99%，上海甚至下降5.31%。随着电力体制改革的深入，“皖电东送”机组的光环逐渐淡去。

“根据华东电网预测，今年皖电东送机组利用小时数大约在4500 小时，比去年下降近600小时。发电形势持续低迷、竞争异常激烈的现状是我们必须要面对的。”这是蚌埠公司2月份生产经营分析会上计划经营部的汇报。

“要想突出重围，必须逆流而上。要坚持全员营销，多点出击，尽力争取每一度电!”公司领导班子在年初就提出了全员营销、智慧营销的工作策略。

“主要领导牵头跑，营销部门积极争、运行部门高效发、相关部门全力保，这种工作模式是年初就确定的。我们还建立了与市场相适应的营销指挥体系，将电量、电价、电费三线合一。”计划经营部主任介绍说。蚌埠公司对煤电联动年初就有预判，把超进度计划发电作为阶段性目标，把争取计划电量提前兑现作为头等大事来抓。在电价下调前提前兑现计划电量2.38亿千瓦时，增利约513万元。

“知己知彼，百战不殆。看好自己责任田的同时，也要密切关注别人家的一亩三分地。我们一边制定《机组低负荷运行措施》，全力保持机组安全稳定运行，一边紧盯网内其他机组的运行状况。在其他机组异常减出力或被迫退出运行之时，及时争取并网运行。1-5月份，机组调停时间比计划减少17天，增加发电量近1.6亿千瓦时。”运行部负责人给出了这样一组数据。

“忙起来的时候，经常是兵分四路都不止。一路专攻跨省电力交易电量，今年完成跨省交易上网电量约4600万千瓦时。”“其实，各部门的高效协同尤为重要。今年前五个月，我们全力以赴减免考核，增加收入，仅辅助服务及并网运行考核净收入就接近100万元。”计划经营部主任说。

“逆水行舟，不进则退”，在举步维艰的皖电东送机组中，蚌埠公司这种全员动起来“抢电量”的电力营销模式可谓一剂强心剂。截至5月底，该公司累计完成发电量20.91亿千瓦时，机组发电利用小时数累计1660小时，超出“皖电东送”六厂平均利用小时数47.5小时。

千方百计“控煤价”

“电价损失煤价补”。随着电价下调，蚌埠公司积极调整经营策略，围绕“保增长”任务，强化对标管理，千方百计降低标煤单价。

蚌埠公司黄疃窑码头水运煤卸力提高以来，水运煤较火车煤物流成本的优势日益明显。为节约成本，蚌埠公司加大水运煤采购量，1-5月份水运煤采购量占采购总量的96%，节约物流成本1800万元。为规避煤炭市场形势紧张时期保供风险，该公司积极优化运输方式，当火车煤满足与水运煤同质同价的条件下才签订合同，确保采购成本最低，充分发挥煤炭采购“两条腿”走路的优势。

“我们拿下了大矿煤询价最低价的签约价格，这是与省内各大矿反复沟通、不断博弈的结果。”“在阳光平台询价结果出来的第一时间，我们会将询价最低价格以《价格确认函》的形式通知给省内各大矿，要求矿方及时反馈定价意见。另外，煤价下行时期，在月末环渤海湾指数出来后，我们通过阳光平台询价采购;煤价上行时期，及时询价采购，锁定煤源，确保下月采购煤炭成本最低。”蚌埠公司燃料部门负责人说。为做好煤炭市场形势预测，该公司建立了“周燃料协调会”制度，加强区域煤炭产运需相关信息收集，及时调整煤炭采购策略和应对措施，科学制定采购计划。截至5月底，该公司共采购省内大矿煤炭50.32万吨，占来煤总量的66.76%，进一步降低了采购成本;累计询价市场煤21批，采购75.37万吨，节约燃料成本624万元。

“为了控制燃煤成本，公司加大了低值煤和高硫煤的采购，但这给接卸、掺烧和环保工作带来了不小的挑战。热值跟着负荷走，这是我们实施配煤掺烧的理念。对于低热值经济煤掺烧，我们结合负荷状况，分时段采用不同的掺配方式，做到在保证机组负荷所需热值的前提下低负荷多掺烧;对于高硫煤掺配，结合原煤硫份情况，合理确定加仓比例，燃烧过程中做好给煤量调控。”燃料管理人员向我们介绍了配煤掺烧方式。今年以来，蚌埠公司共掺烧经济煤近28万吨，节约燃料成本近400万元。

截至5月底，蚌埠公司入厂标煤单价指标不仅跑赢“三同电厂”，还超越沿江电厂，在区域15家电厂中跃居第二。

未雨绸缪“寻突破”

目前，“皖电东送”电厂还不在安徽大用户直供试点范围内，但是未雨绸缪、提前攻关仍是不可忽视的长远之计。

今年，蚌埠公司对周边区域各用电企业进行了考察，加强与政府部门交流和联系，与大用户企业接触洽谈，签订了九份电力用户与发电企业直接交易双边合作协议，协议电量12.01亿千瓦时。“我们还与已签订直供协议的用户共同完成了安徽省大用户直供试点申报工作。”计划部工作人员介绍。

“另外，除了在跨省交易电量方面尽力争取之外，目前更多的是寄希望于发电权交易能有所突破。”“不过，发电权交易相关工作也是困难重重。目前进行发电权交易基本在本省、本集团内部进行，作为安徽公司来讲，可望进行发电权交易的老机组只有2台，而内部有能力进行替代发电的机组多达6台，可用资源少。从已经签约的发电权交易合同来看，交易价格低，替代交易边际利润已越来越少。作为皖电东送电厂，与安徽区域内电厂做成发电权交易，必然是在安徽电网和华东电网之间进行。而网间发电权交易要解决许多问题，包括电费结算、过网费、峰谷差及增加电力调度困难等。电网的支持力度会大打折扣。这些都是摆在眼前的困难。”电力营销人员说。

面对困难与挑战，蚌埠公司班子成员亲自挂帅，带队对安徽、江苏区域各电厂电量构成进行调研，拓宽电量营销渠道，争取代发电量。经过多方努力，目前已与华东电网公司及安徽省电网公司交易中心就发电权交易达成初步共识。

“无论是大用户直供电，还是发电权交易，我们要有市场竞争的危机感，只争朝夕的紧迫感，提升电力市场研判能力，未雨绸缪，提前部署，打破发展瓶颈，不断突破、不断超越!”