4月8日，“2015电线电缆行业高峰论坛——河南站”在郑州市丰乐园大酒店隆重举行。在论坛的面对面访谈环节中，远东控股集团董事局主席、首席执行官蒋锡培针对“变革年代下企业的创新思维与战略发展”、“电缆企业如何通过变革来提高自身竞争力”等问题上分享了他的独到见解。以下为文字实录：

主持人： 我们今天的主题是“坚守与变革”。面对新时代的新形势，当下线缆产业最紧迫的任务是进一步夯实基础，坚守寻变。同时，我们的企业家也勇于创新，大胆的变革。那么，如何在变革的潮流中把握先机，迎接新一轮的发展机遇呢?我们将在面对面对话环节当中与诸位分享真知灼见。让我们掌声邀请我们“面对面”的嘉宾远东控股集团董事局主席、首席执行官蒋锡培先生，掌声有请。我们这个论坛是交谈式的，我非常希望大家可以和嘉宾互动。在座的各位也都是电缆行业的专家，面对蒋主席，你有没有什么想要交流的，可以和他互动。

主持人：蒋主席，您好。我们今天这个主题是“坚守与变革”，坚守是指坚守住现在的阵地，而变革涉及到某种程度上的创新。可以说现在的企业在当下的环境下，如果不变，用一句俗语可能就是死。只有变、只有创新才有更好的发展思路。我们现在正处在大变革的潮流之下，如何增强我们企业的创新思维，合理规划企业的战略发展?

蒋锡培：谢谢主持人，这个主题很好。不变、坚守、变。我的理解还有，坚守的是我们企业家的制造业，坚持创新、创业、诚信、奉献，还有把它做精做好。产品要做精，服务要做好。这些都不应该改变，包括我们要存好心、说好话、做好事等等，我相信这样的民俗的传统是不应该改变的。做企业面向市场，要变的东西很多。思想要变、观点要变、制度要变、营销要变、技术要变、管理要变。不变不是永恒的，而变是永恒的。

企业应从战略层面寻求变化。就像远东，开始的时候就做电线电缆。当我们电线电缆做到行业领军企业的时候，我们也开始有发展这样一种需求，以及会受外部环境的影响。很多人做房地产做到风生水起，特别有成就，我们也进入了房地产。我们12年前，01、02年的时候我们也进入了医药行业。你说药业好吗?药业相对于电缆行业，与我们进的时候市场规模差不多。但是十年后的今天，是我们电缆行业的几倍了。而且，无论是毛利率、净利润以及未来空间，特别是资本市场看好(方面)，完全不能相提并论。包括地产，我们进入房地产业的时候也是最为黄金的十年。这证明远东的战略选择没有错。

我们也在考虑商业模式的改变。其实，远东最早的时候是先有店后有厂，先做买卖后生产。这是远东在电缆行业那一时期做起来的方式，但是我们现在需要线下和线上的融合，我们需要借助互联网、物联网去变动程序，包括我们技术方面，无论是装备也好，无论是选择材料也好。以前那个时候哪有这么多讲究啊，什么便宜就买什么，不会去太多讲究要国内最好的设备，更谈不上全球最好的装备。现在绝对不一样。我们非常明白，现在你没有最好的工艺装备、最好的战略伙伴包括供应商也可以。你有很好的技术支持。我们深有体会，我们选择和这样的全球五百强企业合作。他们选择战略伙伴，少则两三年多则五六年，一定会对你所有的体系和资源进行考察。你能不能成为他们的战略伙伴，进而成为他们坚强的合作层非常难。但是你一般情况下，通过考察后会做的很好。

所以，我这个体会，更多的时候会有更多不同的选择。今天这个时候，我们还停留在20年、10年前创业时期的思维，还选择原有的城市不变化，毫无疑问，我们会越来越困难，甚至还会走不下去。因此，坚守和变革是互为并存的。我们需要理解其中的道理、明白它的逻辑，来适应变化从而引领未来。

主持人：刚刚有嘉宾提到，那么我代其他一些电缆企业问一下，现在远东电缆的创新和变化，不单单是做电缆，还有医药、房地产，除此之外，还有哪些行业?

蒋锡培：我们现在主业就是建立在电缆产业基础上的智慧能源、智慧城市的建设，从规划设计到提高自身产品，从工场施工总包服务到未来的能效管理。如果说我们的电缆竞争进一步加剧，它是一片红海的话，那么，我们作为具备智慧能源、智慧城市系统服务这样能力的企业，这样的市场就是一片蓝海。因为全球具备这样条件的企业并不多，如果我们这块好好做好，这就是我们主要的主业。房地产、医药和我们的文化，尽管现在还是我们相对控股的，占 51%，甚至100%绝对控股的企业，把这些都作为自己的女儿一样，帮她找一个好的婆家，让她们在更好的环境中发挥更大的价值。让智慧能源这个“儿子”能得到很好的培养，不是像养猪一样，把猪养好把它卖掉再去杀，不是这个概念。另一方面，我们在近十年中，投资超40多亿，直接和间接投资320多家企业。这也是需要我们去把握的机会。所以“主业+投资”是远东未来的坚持和不改的发展方向。

主持人：另外，还有一个问题。就是现在的热词“互联网+”。前两天马化腾先生来我们的平台，和我们交流，提到互联网+电动停车站。互联网线上和线下的交流，以前大多是关于一些精制品、小东西，现在变得越来越重。刚刚我们也提到，逐步扩展到生产和制造业这个行业。现在互联网+对实实在在的生产企业来说，是如何更好的融合“互联网+”这个概念，您有什么新的思路?

蒋锡培：无论是马化腾还是马云，他们做的这个大平台确实为很多企业提供了很好的互联网时代的发展条件，已经有了很好的收获。但是，相对于我们制造企业做的电商，我们更专注，更深刻的地理解电工电气行业，特别是电线电缆行业，我们能够为这个产业链上的企业提供更好的服务。所以，互联网+一定是未来的发展趋势。这并不是要求你自己去搞一个商业生态平台，但是可以利用这样的第三方电商平台，利用这样的资源。因为这样的投资还是很大的。所以我觉得互联网、物联网确实是未来的一种趋势，你要建立这样的平台去发展你的企业。

我举个例子，原来，我采供部人员有三十五人，但是自从有了我们的买卖宝和中国材料交易所后，只有十个。根本用不着有太多的人去负责采供，完全可以通过这个平台去做。而且你可以算账，除非你资金不够，供应困难，你又有供应厂家，又有很长时间愿意给你垫付，当然你要付出比银行更多的成本来满足你的生产需求。但是，在中国材料交易所上，你可以选择性价比最好的产品。你的程度是善于购买的，作为买家、材料厂家的人，他肯定要求现款现货，我宁可便宜一点，我可以将国际市场靠着做深加工的铜材铜杆、铝杆、塑料，卖给下游厂家，把风险控制到最小。对于生产企业而言，我付给你没有关系，你质量有保障的拿回来，毫无疑问肯定是相对比较好的，即使有问题，我也可以退货，或者买卖宝可以帮你协调。同时，成本也低了。哪怕只低100元、200元、300元，你要算账的话，一年下来，也不少。因为开源节流是企业运转的一个永恒话题，这些平台可以让你看到价值所在。特别是电缆企业，这个大家都知道。你的销售对象是房地产厂家的话，品种规格比较多，例如不同程度的短段电缆，1000米叫短段电缆，300米叫零头电缆。你要回来生产的话，这个成本相对比较高，甚至增加1/3、50%都有可能。除非你有库存，否则组织生产的话成本也高，交货时间也长。但是，有买卖宝以后，你可以选择合适的厂家供货，马上就有(货)，用不着生产啦。

我今天去了郑州第三电缆厂，马总给我介绍，5年前、10年前还有很多的电缆在库里没有动呢，这个完全可以把货上传，帮你销售，你用不着销售人员，订单马上就给你。你不给自己机会，这个机会就给了别人。你不要认为，我为什么要支持你远东买卖宝呢，其实你不要管这是不是远东的或是远东哪个子公司，只要这个平台给你带来足够的利益，保证安全、保证控制风险，就可以去参与。某种程度上，不要和利益过不去。因此，买卖宝这个平台确实是有很好的发展空间。开始的时候，我们孙录总也说，你成交才付费，不成交不付费。

嘉宾：您好，我来自化工行业。目前国家对环保越来越重视，我公司希望转型，去投资其他行业。我最近一直在纠结，您能不能给一些指导?

蒋锡培：我不知道你做化工行业多少年了，如果你做了很多年的话，我建议你还是应该坚持不懈地做下去。化工行业是一个巨大的产业，其中商机多多。当前，环保法规的落地，特别是监管的从严，对有竞争力的企业而言不是一件坏事，反而是机会。就像现在全面整治腐败，依法治国，对那些想规范的、有质量口碑的企业来说，是历史性的机遇。因为，再也不会有省长、市长说：“这个项目就给哪一家做”，即便是他想帮你也不会再这样表达了，因为他必须考虑风险。因此，我觉得，对于你这样的化工行业企业，可以考虑产品、服务上有哪些可以提高和改善之处。

你认为化工行业比较难做，但是现在有哪一个行业不难做呢?其实，眼下化工行业的利润率反而要比我们电线电缆行业要更高。电线电缆行业平均利润率仅为2个百分点，上市公司的利润率从公开披露的信息统计数据看也仅有4个百分点。化工行业则有5到10个百分点。所以，我建议你继续将现在的行业做好，如果有富裕的资源，可以选择做一些投资，找一些专业的机构搭档，“鸡蛋不要放在一个篮子里”。

嘉宾：如果我在买卖宝这个平台上购买的物品出现了质量问题，我该找买卖宝还是电缆厂家呢?另外，怎样处理强制性安全标准与客户特殊需求之间的关系?

蒋锡培：一方面，电缆是强制性安全标准的产品，必须要满足国家有关标准。第二，电缆产品也要符合客户的要求，两者缺一不可。如果产品内在的性能标准能符合强制性标准要求，同时客户又想在线缆的外包或者包装上打上它的特殊要求的话，我建议你两个方面都要满足。

另外，在买卖宝平台上开户有一套开户流程，必须符合一些条件，例如要有法人主体，符合贸易要求，提供的产品要符合相应标准等等，在交割时也要对产品最终的质量负责。当然，如果遇到质量问题，用户可能先会找买卖宝这个平台，买卖宝有责任来处理好质量与服务等方面的问题。

嘉宾：您好!我是一家制药企业老总，生产外用药，例如软膏之类。当前，这类药物的用量非常大。我以前也做过百度竞价，也在行业网站上做过竞价和推广，但是效果似乎不是很明显。我感觉买卖宝是一个非专业性的网站，一个综合性的网站，我怎样通过买卖宝来快速推广我的产品，利用买卖宝平台做推广、交易?另外，如果我想创建一个平台，如何在几个月内做好，使得我的平台能和一些老牌电商平台共同生存下去?

蒋锡培：药物还是要找百度或者药物专业网站做推广，不适合在买卖宝平台推广，买卖宝是电工电气平台。

你不要指望使用了竞价这种方式，就一定会赚多少钱。无论是马云还是马化腾都不能保证，你投入多少就一定会帮你赚多少。赚钱与否，关键在于产品、服务、管理等方面，以此来赢得客户、创造效益。

另外，当前在一些行业中，类似的网站众多。如果你看好某一类型网站的发展前景，我倒是建议你想办法成为这些优秀网站的股东，利用他们现有的专业条件，和他们共同干一番事业。

嘉宾：您好，我对房地产行业比较感兴趣，我想问请教您，房地产行业在未来5年内形势如何?会不会走下坡路?

蒋锡培：房地产是绝大多数老百姓颇为关心的问题。事实上，近10年远东控股集团也参与了房地产的开发。尽管我们远东在房地产行业做得不是很大，但我还是有一些切身体会可以与大家分享。我认为，房地产行业暴利、高利的时代已经过去了，市场决定了这一行业未来将是一个发展比较慢的行业，而且充满着风险，因为这一行业投资量巨大，政府收费巨多，除了在北京、上海等大都市可能还有一些刚性需求外，其他的二三线、三四线城市大部分都是房源过剩。如果你手中有两百亩地要去开发的话，我建议你去了解一下现在每个老百姓家中有多少房，已经建成的房屋有多少，手里拿着地想开发的有多少。你要考量一下，有些地方两年不供地，就可能消化掉房子了，可有些地方建造的房子三年、五年可能都消化不了。那时就不能盲目投资。所以，房地产行业确实存在着巨大的风险，如果你手中有两百亩地资源的话，我建议你和知名房地产公司合作，不一定要自己开发。