对于印度“风之子”Tulsi Tanti来说，2007年绝对不同寻常。
在他的领导下，从两台风机起家的苏司兰能源公司(Suzlon)，将全球第七大风力发电机制造商德国瑞能收入囊中。此前，Suzlon全球排名第八，这场收购最终帮助它完成了从“新秀”到“霸主”的转变——晋升为世界第四的风机制造公司。
上个世纪80年代，Tanti放弃了从父亲处继承的建筑生意，希望寻找到一个前景更好的行业。在尝试过冷冻储藏等生意后，Tanti最终选择了纺织业。但90年代初期，印度匮乏的能源供应经常使他的小纺织厂陷入停产，为了解决生产用电问题，Tanti购买了两台风力发电机自己发电，自给自足。
在能源危机中，Tanti看到了机会：“经济增长需要足够的能源，而清洁能源是最好的选择。”
传统上，风力发电一直依靠减税政策，才能与常规能源较量。但Tanti坚称，随着印度常规电力价格不断走高，二者的成本已相差无几。“我们不需要靠政府的施舍生存。”Tanti的信心来自于不断攀升的电价，“这只是一个开始”。
生产风力发电机组，是最直接的选择。凭着60万美元的启动资金，Tanti开始了冒险。最初，他从一家德国小公司SudWind买到部分技术，之后，又从荷兰买到了叶片制造的技术。1999年，Suzlon推出了自己的风机，挤进了这个被欧洲人长期垄断的市场。
而为了招募到顶尖的技术人员，2003年，Suzlon将公司总部搬到了丹麦。丹麦是全球最大的风机制造企业Vestas的故乡。
对Suzlon，Tanti有清晰的定位，“成为一家低成本的风机生产者”。今天，Suzlon有90％的业务在印度本土，占据了当地35％的市场。
低廉的价格似乎可以解释Suzlon的成功。过去十年，技术创新，便宜的国产元件，使得Suzlon的风机成本大大降低。但低价并不是全部。
Suzlon在美国的第一单生意似乎很能说明问题。2003年，Dan Juhl的公司购买了24台风机，成为Suzlon的第一个美国客户。在他看来，Suzlon得到这个机会，并不仅因为它比欧洲竞争对手低10％的价格，“它的设计更适合美国中西部的风况，其效能也比其它供应商高10％”。
Tanti本人对此亦十分自信：“欧洲人的产品适合欧洲，而Suzlon适合全世界。”
“他就像一只印度虎，非常渴望能在全球舞台上展开竞争。”Chrys基金高级总监Ashish Dhawan这样评价Tanti。这家总部位于孟买的私募基金在Suzlon投入了1100万美金。
今天，Suzlon依然在努力缩小与欧洲竞争对手之间的差距。在完成此次收购之前，Suzlon的年收入约为8.5亿美元，仅为Vestas的1／5。但值得注意的是，这家印度公司已经连续六年盈利，而Vestas过去两年一直处于亏损状态。
印度“风之子”
日期：2007-09-26 来源：新视界 作者：张天阔
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