从外打破是压力，从内打破是新生。近年来，该公司坚守发电为主阵地，响应浙能集团综合能源发展号召，全身心投入到“转型升级”的攻坚战中，寻求着突破发展的动力与契机。
破“零”，是“转型”中的“跨步”
“注意电流参数，合闸、并网。”在浙能兰电内光伏项目现场，随着电流一路畅通传输，兰电工作人员连日来的奋战终于告一段落。截至5月30日，该公司两个光伏项目圆满落地，实现了从“无”到“有”，从“零”到“一”的突破。
该公司光伏发电项目分厂内与灰库两个子项目，灰库光伏项目、厂内光伏项目总装机容量分别为1.973兆瓦、1.752兆瓦。转型升级，刻不容缓！作为浙能兰电2018年综合能源发展的重要项目之一，该公司光伏项目备受关注。在光伏项目建设初期，公司就定下了“高质量、高效率”的总基调，要求保质保量尽快完成光伏项目建设及并网发电。
“组件安装完成60%，接地安装50%。”在光伏项目微信群，安装进度随时汇报、跟进。“尽管装机容量不大，但麻雀虽小五脏俱全。”一大早，项目负责人王林刚就开始人员安排、设备安装部署等事项，自工程开工的几个月来，他忙得“不亦乐乎”，“5+2”“白加黑”是他与工作组人员的“常态”。“老婆都快生啦，还不回家!”看着把家安在现场的专工於立峰，同事们都为他着急。“要赶进度，这段时间忙完了再回家。”在项目施工现场，於立峰的身影到处可见，为了赶工作进度，他的周末几乎都在现场度过。5月30日，对于於立峰来说，是双喜临门的一天，浙能兰电厂内光伏项目顺利并网发电，他的妻子也于当晚顺利生产。
桩基施工、电缆接地沟开挖、支架安装、组件安装、电气设备安装、调试、并网，每一步兰电的工作人员都细致部署。由于灰库光伏项目在居民区附近，项目初期，浙能兰电工作人员诚恳与附近居民沟通，几经协调妥善处理施工用地问题，和谐推进光伏建设。项目后期，为尽早并网发电，浙能兰电工作人员多次与兰溪电力局协调，用心争取早日发电。
光伏项目的落地建成，是浙能兰电转型升级工作的一次突破，自2017年以来，该公司开展调研，还开展了对建德晶科集团等 3个光伏电站项目的收购，其中一个已获浙能电力立项同意，下一阶段将持续推进相关项目。
此外，浙能兰电还大力调研集中供压缩空气项目，积极与技术研究院合作研究在开发区周边集中供压缩空气，为开发区用气企业集中供气，寻找投资机会，同时与金义都市区、义乌市对接，提供综合能源服务。
转身，是“硝烟”中的“战场”
市场竞争的洗礼势不可挡，“转型升级”的号角已然吹响，转“身”间，浙能兰电面临的是并不是繁花似锦，而是市场竞争下更为严峻的“战场”。2017年12月，该公司成立综合发展部，从组织机构上独立出市场发展的职能，培养专职人员致力市场拓展。
预售电，是浙能兰电打破围墙的第一步。肩负重担的兰电人，从深入学习浙江电力市场政策知识开始，全面掌握电力市场改革动态，为用户提供全面的政策宣传和解答，全面开展预售电营销。
瞄准售电市场，把准市场脉搏。浙能兰电深入分析市场形势，对金华地区35千伏等级及以上用户和部分10千伏的用电大户进行了政策宣传及售电营销。该公司营销人员“地毯式”开展售电工作。“我们都是以三顾茅庐的态度，耐心寻找客户。”一次、两次、三次，浙能兰电营销人员发扬吃苦耐劳的精神，风雨无阻、不畏艰苦，转变思维模式，将客户的需求放在首位。截至5月，浙能兰电完成的预售电量总计已达15亿千瓦时/年。针对110千伏重点用户，该公司还开展增值服务，提供电力政策宣传、节能咨询、7S管理经验交流等服务内容。
一直以来，浙能兰电积极开拓供热市场，一方面主动寻找潜在用户，对用热或潜在用热企业走访调查，打出“挖拉带”的营销组合拳，同时以商带商，协助当地招商引资工作，逐个突破“用户关”；另一方面倡导“和谐共赢”，精准建立用户汽价市场激励机制，完善阶梯收费管理，推行实施预收费管理，鼓励用户扩大产能，激发用汽潜力，逐步提高供热市场份额。浙能兰电积极谋划供热远景布局，在兰能热力公司的努力下，兰溪市上华至诸葛集中供热管线项目于2017年11月16日全面开工，该项目预计将在生产期的第四年内达到售汽量42万吨的规模，为沿途五个街道提供优质蒸汽，实现经济效益和社会效益的有机统一。
水滴石穿，绳锯木断。浙能兰电营销人员“走出”兰电“走向”市场，跨出的第一步是初次“试水”，更是一次勇敢的“转身”，相继的第二步、第三步……步步稳健，一路探索、披荆斩棘，搭建与市场联通的“纽带”，在市场竞争中寻求更多的机遇与发展。
修内，是“腾飞”前的“蓄力”
“冲锋陷阵”的兰电“前锋”们突破围墙，坚守阵地的兰电人也毫不逊色，对标管理、招投标管理，提质增效的一项项管理举措相继推进，对内提升企业管理水平，对外提升企业竞争力。
对标，是浙能兰电补齐短板，适应市场竞争的第一步。该公司要充分融入市场竞争，就要清楚自己的定位、优势及不足，这也正是围墙内的浙能兰电存在的短板。“对标管理，向先进看齐！”浙能兰电的领导深知对标管理工作的迫切与紧急，并将其作为经营管理重要内容之一。知不足而后勇，在暴风雨来临前，浙能兰电建立、完善对标管理制度，再次实现了一次从无到有的突破。
凡是预则立，不预则废。浙能兰电经营对标管理办公室通过对集团内、外多家电厂的调研，经过反复比较、研讨，确立了标杆值，并制定了《经营对标实施方案》，对发电量、综合厂用电率、财险费率等14项指标进行对标管理，制定目标值、总结完成情况、分析存在问题及建议，浙能兰电对标管理工作“向先进看齐”，向“最优”迈进。
浙能兰电的招投标规范化管理，也是提升市场竞争力的重要举措之一。总结招投标工作中存在的问题，从制度上、程序上进行优化改进，不断规范化市场操作，提升抵抗市场风险的能力。该公司通过“货比三家”，控制小金额采购成本；探索厂家回收，加强逆向物流管理；在紧急采购中，采购人员提高反映敏捷度；鼓励修旧利废，时刻准备过“紧日子”；开展经营对标管理，营造比学赶超氛围；持续降低物资库存，加强过程管理；以问题为导向，加强合同关闭管理。
十余年的续航前行，在转型升级的大潮中，浙能兰电人初心不改，勇气依旧，将市场竞争作为“试金石”，在一路开拓中，寻找“新生”的机遇，完成一次次“蜕变”。
