电力市场的建立，最主要目的是为了将国家资源进行科学、合理分配。一方面有利于提高全球可利用资源的使用率，其次对促进国家电力工业同社会经济与环境间的共同协调发展起到积极促进作用。19世纪70年代之后随着先进的科学技术逐渐深入到人们的日常生活，各种新型技术问世。人类历史中最重大的科技成就之一就属20世纪大规模电力系统的问世，它是由发电和输电、配电和变电等用电环节组成的电力生产和消费系统，这种电力模式能够最大限度将自然界一切可再生能源通过机械装置从而转变为电力，再经过输电、变电与配电的一系列过程将其供应到每个居民日常生活当中。

1 我国电力工业发展动向与思考

电力产业作为衡量一个国家工业化进程的重要标准，对国民经济发展承担着重要作用。改革开放以来，我国电力工业取得了一定进步，推动了社会市场经济发展进程也满足了广大用户需求。但从严格意义上来说，这种变革仍存在许多不足，在一定程度始终没能真正摆脱计划经济影响，这样的现状严重制约了国家现代电力工业稳步发展。因此，在市场经济簇拥的前提下，想要真正从根本上加速国内电力工业进程，新的变革是任重而道远的。

2 我国供电市场现状与新要求

供电作为影响国家电力工作发展进行的重要支柱，电力市场革新针对较传统的供电领域企业与电力市场用户之间的关系提出了新要求。

2.1 供电市场管理现状与存在问题

近些年来，在战略管理方面我国各个供电市场都取得了较为不错的成绩。对市场来说，不仅给其内部带来了自我约束机制，增加了有效的竞争环境，在人财物等信息方面也得到了有效的管理，使这些信息能够充分的使用并带来价值，资源利用率在一定程度上也得到提高，从而使得市场的工作效率也迅速提高。但因为供电市场并不是独立存在的而是属于国有经济的组成部门，所以它在某些方面还存在着一些问题。例如：各个部门的管理及运营体制不完善，机构工作性质不明确，各个部门的协调组织性差，对人才战略理念不够了解，缺少完整的聘任制度，缺少市场竞争意识，相关工作人员专业技能不足，服务素质不高、轻视营销战略带来的影响等等。这些问题的都极大的影响到供电市场的发展及带来的经济利益。

2.2 供电市场变革的新要求

供电市场想要改变这种停滞不前的现状，务必保证在正确指导观念指导下开始变革道路。解放思想真正意义上决定着改革力度。在社会发展新形势之下，供电企业首先务必抛弃原来传统计划经济改革措施，树立正确的工作思维方式与价值观念，以安全生产为根本前提条件，以高质量服务为基本宗旨，在此基础上提高自身市场竞争力;在保障安全的同时，企业变革还需要强调以经济效益为根本出发点，正确处理两者之间的关系与联系。安全生产作为经济收益前提，没有安全就没有收益，因此只有巩固企业安全，才能真正为市场广大用户提供全方位最优服务，并以此追求供电企业最佳利润收益。

3 加速供电市场发展进程的有效策略

如今，随着世界加快一体化进程与经济全球化发展，电力机制的创新与改革也拉开序幕，在新的体系与市场环境下，供电市场在制定发展战略时务必结合全球的供电市场的发展现状，全方位合理的制定属于自身的市场发展模式与发展目标。为了更好的迎合国内外的市场需求，我国的电力市场体制改革也拉开了序幕，体制改革开始后，依据我国的发展情形从而采取合适的方案来应对竞争。

3.1 完善市场运营战略

在终端能源消费中电力能源所占的比例就是反映电气化程度如何的指向标。我国和世界经济合作组织的平均水平相比较还存在着很大的差距。所以，为了让市场营销战略充分的发挥其价值，首先，在电力质量方面要加强优化，期望的销售量、利润水平、增长率等方面都可以入到市场的整体目标当中来，利用优质的产品质量来促进这些目标的实现。另外，在营销人员方面，可以加强电能的宣传力度，更全面的开拓电力市场。

3.2 优化市场管理机制

市场内部的制度如果过于繁琐，就会影响市场长远的发展，并不利于市场的稳定运行。正因为电力市场不是独立存在而是国有市场的一部分，所以内部机构较为复杂，管理和运行体制也多多少少的存在着一定的问题。具体可以从两方面入手：一是对市场的内部结构进行整理改革，优化其管理体制，严格控制工作流程，对各个部门建立专职管理，确保工作能够快速并正确的进行。二是要成立奖罚分明的管理制度，不差别对待，分工明确，任务具体，目标清晰，以此提高市场员工的积极性和责任心，并通过建立这样的运行模式，来保证市场内外的同心力和凝聚力，促进市场的快速发展，收获更多的利益。

3.3 优化服务

加速供电市场发展，还需要落实优化客户服务。例如构建与市场经济需求相符合的服务机构，优化机构规章制度与服务基准等，以此最大程度来为市场广大用户提供最佳服务，满足客户所有需求。以某供电企业为例，为用户提供全方位服务，其中包括上门接电，维修等项目。按企业规章制度严格要求相关工作人员，确保服务的高质量与高效率。同时，服务人员在上门服务过程中，还可适当对其用户进行相关知识及日常用电注意事项宣传，体现客户主体地位，使其有效对供电部门工作进行实时监督与评估，真正落实一条龙服务。

3.4 重视人才培养

如果所拥有的人才数量多及能力高，那么整个市场的发展水平也处于较高状态，如果所拥有的人才数量少及能力低，那么反之市场发展水平就会比较底下。一部分电力市场因为自身的聘任机制不完善，没有制定合理的薪酬方案等原因，最终导致了市场人才的流失，从而对市场的长远发展也产生了一定的负面影响，对于这一问题，首先，市场要先建立科学完善的聘任机制，在确定应聘者能力的同时，还要注重考核其稳定性与自身的价值取向，在招聘环节时就尽可能的确定所招聘员工的工作稳定性。其次，要为所招聘的市场人才给予合理的薪酬方案，除了应该付给员工的薪资以外，还可以对员工实施持股方案，把一部分的股份给予核心员工，不仅能够增加员工对市场的忠诚度，还能够把市场利益与员工利益结合在一起，让员工更加努力的为市场创造出更多的价值。

4 结束语

综上所述，随着国家电力市场区域发展进程逐渐深入，传统的运行模式已经无法再满足与解决市场发展相互矛盾的现状。供电作为电力市场核心项目，在电力市场发展中占据重要地位，为市场发展进程提供了重要保障，因此，在智能电网模式下构建全新的供电管理与营销策略，才能最大限度在保证供电企业正常运行前提下促进电力市场可持续发展。随着社会市场经济制度不断完善，供电企业务必针对市场变化制定最符合市场用户需求的营销理念。同时，在此基础上重视相关领域人才培养、健全管理机制、完善系统技能，以此来满足社会用户需求。另外，在电力市场优化、革新过程中实现省电模式，提高资源有效配置。

电力市场可期，但盘子这么大，该怎么走呢?

首先，想从事肯定得开家公司吧，那就得先办营业执照再办理有关许可证。看到下面的图也许你迷惑了，怎么还要《供电营业许可证》，不是取消了吗?

是，有这么回事，但是不全是，是删除《电力法》中的条款而已，而不是取消。

2015年4月24日，在第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过关于修改《中华人民共和国电力法》等六部法律的决定，就《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国老年人权益保障法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国电子签名法》、《中华人民共和国就业促进法》等六部法律作出了部分修改。

其中与光伏发电行业有关的法律可直指《中华人民共和国电力法》了，作出修改如下：

删去第二十五条第三款中的“供电营业机构持《供电营业许可证》向工商行政管理部门申请领取营业执照，方可营业。”

20年后《电力法》的修改，表明了国家及政府在电改上的决心，也进一步确定了“二头放开，中间监管”中供电业务部分的放开，无疑是一种利好消息。

此次修改《电力法》，删除第二十五条第三款，即在践行2013年全国两会提出的《国务院机构改革和职能转变方案》，执行“先照后证”，只是将《供电营业许可证》不作为办理营业执照的前置条件而已，并不是取消。

想创办公司进行电力业务，流程应当是：先办理营业执照，再办理《供电类电力业务许可证》，最后取得《供电营业许可证》，即为大家常提到的售电牌照，这才算是取得真经。

在前期文章里有提到过，截止5月底，全国已有四省16家售电公司成立，售电牌照可谓是售电主体从事电力业务的通行证，但均未拿到售电牌照，处于占位之势观望之态。

面对电改后即将开户的庞大电力交易市场，各相关行业都有自己的想法，我们暂且从以下几个紧密相关的企业进行解析，看谁更容易、更有可能进入此次售电市场大潮中，更能找到机会，或许能找到些许蛛丝马迹。

涉网类企业

电网现状：2014年电网投资大概5000亿，销售额估算25000亿(信息来自网络)。阿里巴巴2013年财报一年的销售额约为600亿人民币，由此可见电网产业发展空间无限大。

那么在电改中可能有所作为的涉网企业有哪些呢?主要有发电企业、电力设备企业、售电企业、电力相关技术型企业等。

电改电改，电力企业故是当仁不让，是最容易切入电改后的售电大市场的。

发电企业多是国有企业，包括各省发电公司、五大发电集团和四小豪门、新能源发电企业(下小节会其分析)，发电企业作为电的起源地，在电改路上，他们有相当足的经验，即使出现问题也相对更容易解决。且在电改前期，各方博弈实质上是对各自原有利益将重新面临分配的争夺，基于此点，发电企业进入好像最为大家认可，也最容易切入，也可以承担起非唯利是图的社会责任。

其次，电力设备也有望在发电企业的一路引领下，从电改后的售电市场分得一杯羹。另外，电改路上，智能电网的建设同样离不开电力设备企业的支撑，这里的制造装备业市场也将是或作为电力设备企业的下一个新增长点。可以在传统电力设备制造上同互联网结合研发适应未来智能电网的电力设备，为能源互联共享的实现提供一种可能可行经济性的方案。

售电企业，将是电改后对社会资本开放电力市场的红利与蓝海。这片蓝海的参与者可以是原有电网企业、原电网企业的技术人员，也可以是独立售电企业、原电网技术人员加独立主体结合的售电企业、合资售电企业家，甚至可以“大众创业、万众创新”的电力相关技术创新型企业新起之秀，总之电改后的售电市场装饰带来的是无限发散、无限遐想。

最后，对于电力相关技术型企业，可以说是原有涉网企业必须得突破电网原有思维去与其共同发展与推进电网智能化的企业，是最具有创新创造的企业，智能电网如何对接不同主体、如何智能、能否智能化将更多依靠电力相关技术创新型企业去完成与推进。

新能源企业

国家层面上，调整能源结构、优化能源配置是国家众多举策中的主旋律;社会层面，能源供求、经济与环境的协调发展是必须解决的问题。这意味着新能源有机会参与到此次大潮中来，提高新能源占比无非是能源结构调整与优化配置的一大极好举措。

新能源企业主要有以页岩气、太阳能、风能、生物质能、海洋能等分布式能源为主业的企业。

新能源企业的发展将极大推进新能源在能源与经济发展的进程中发挥其高效、环保的能源高效利用的优势，也是分布式能源应用的先驱力量。

分布式能源的广泛应用，是经济可持续发展、能源匮乏及环境保护的迫切需要，分布式能源将逐渐成为一个重要能源领域。

分布式能源是一种建在用户端的能源供应方式，既可独立运行，是最近几年发展的“微电网”又一机遇;也可并网运行，是现行新能源广泛应用并向国家电网源源不断输送绿色电力的主力模式。而无论规模大小、使用什么燃料或应用的技术限制。分布式能源高效、节能、环保，目前许多发达国家已可以将分布式能源综合利用效率提高到90%以上，大大超过传统用能方式的效率。

分布式能源技术是我国未来能源以至世界能源技术的重要发展方向，它具有能源利用效率高，环境负面影响小，提高能源供应可靠性和经济效益好的特点。

新能源在能源中占比的提高，分布式能源的广泛应用，是中国可持续发展的必须选择。中国人口众多，自身资源有限，按照目前的能源利用方式，依靠自己的能源是绝对不可能支撑13亿人的"全面小康"，使用国际能源不仅存在着能源安全的严重制约，而且也使世界的发展面临一系列新的问题和矛盾。中国必须立足于现有能源资源，全力提高资源利用效率，扩大资源的综合利用范围，而新能源的引入，分布式能源技术的发展无疑是解决问题的关键一步。同时，也是缓解我国严重缺电局面、保证可持续发展战略实施的有效途径之一，发展潜力巨大。它是能源战略安全、电力安全以及我国天然气发展战略的需要，可缓解环境、电网调峰的压力，能够提高能源利用效率。

互联网企业

如果说电改是能源互联共享的思想，互联网即是连接思想的中枢神经纽带，二者是相辅相成，不可或缺。要电改，没有互联网的运用，犹如无源之水，无本之木。今年3月5日消息，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”：是对传统产业不是颠覆，而是换代升级。

而在此次电改大潮中，能源互联网中互联网+电力无非是电改路上一大亮点。电力方面，具体来说，电网业务数据大致分为三类：一是电力企业生产数据，如发电量、电压稳定性等方面的数据;二是电力企业运营数据，如交易电价、售电量、用电客户等方面的数据;三是电力企业管理数据，如ERP、一体化平台、协同办公等方面的数据。大数据的引入，充分利用互联网思维，在电力大数据平台上形成可以利用、不断扩充与增值的数据资源，在城市电网辅助规划、配网运营管理、用户用电行为分析、负荷预测等领域全面展开科技攻关，为公司和电网发展提供有力支撑，发电企业、输配电企业、售电企业以及电力相关技术创新型企业等将可在大数据分析中更好地服务用户与提供优质电力服务。

在5月25日，四川省人民政府与腾讯公司在成都签署战略合作协议，就“互联网+”达成全面深层合作，共建智慧四川。同时，国网四川省电力公司也与腾讯签订了“互联网+电网”项目合作协议，正式实施“互联网+电网”战略，开展全方位、深层次的战略合作。四川省长魏宏，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾出席签约仪式。

因此，互联网企业在电改中是不可或缺的，也是未来智能的必然趋势。

(所谓大数据，又称巨量资料，指的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的、海量、高增长率和多样化的信息资产。随着物联网、云计算、移动互联网等网络新技术的应用普及，社会信息化进程进入数据时代。)

低碳、节能环保型企业

低碳，意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。随着世界工业经济的发展、人口的剧增、人类欲望的无限上升和生产生活方式的无节制，世界气候面临越来越严重的问题，二氧化碳排放量越来越大，地球臭氧层正遭受前所未有的危机，全球灾难性气候变化屡屡出现，已经严重危害到人类的生存环境和健康安全，即使人类曾经引以为豪的高速增长或膨胀的GDP也因为环境污染、气候变化而大打折扣。减少排放二氧化碳的生活则叫做低碳生活。

低碳生活可以理解为：减少二氧化碳的排放，低能量、低消耗、低开支的生活方式。如今，这股风潮逐渐在我国一些大城市兴起，潜移默化地改变着人们的生活。低碳生活代表着更健康、更自然、更安全，返璞归真地去进行人与自然的活动。低碳生活不是简简单单地降低生活标准，是更深层次的在不降低生活质量的情况下，尽其所能的节能减排。

“节能减排”，不仅是当今社会的流行语，更是关系到人类未来的战略选择。提高“节能减排”意识，对自己的生活方式或消费习惯进行简单易行的改变，一起减少全球温室气体(主要减少二氧化碳)排放，意义十分重大。

“低碳生活”节能环保，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度。

此次“电改”也将加速“低碳生活”、“节能环保”进程，其目的一致，均为减少温室气体(主要减少二氧化碳)排放在做不懈努力。因此，低碳、节能环保型企业有望也在电改路上有所作为，通过合同能源管理方式介入，帮助或协助企业节能减排，并可通过减排的碳资产进行交易，亦可作资产抑押进行融资。

电改后新格局

对于电改后的售电市场，将迎来新局面，电力用户可与发电企业直接交易，购售电侧放开，通过统一交易平台进行交易。其中电力用户可以是普通老百姓与工商业，亦可以是高耗能企业。在当前节能减排与电力改革的大局势下，高耗能企业可以通过电力用户可与发电企业直接交易的平台实现节能减排(如下图所示)，也可以通过碳交易平台实现。在企业来看，节能减排的途径多了，选择余地也就多了，通过选择优化组合，完全可以在一定程度上提高自身在市场的竞争力。